Contrato de representación exclusiva

Mediante un contrato de representación exclusiva, los artistas, creadores de YouTube y productores de contenidos, entre otros, establecen una relación de cooperación con agencias y empresas de representación para determinar la distribución de los ingresos y la orientación de su trayectoria profesional.

Durante este proceso pueden surgir diversas controversias debido a las diferencias en la interpretación de las condiciones contractuales, su cumplimiento y los derechos y obligaciones de las partes.

∙ Resolución e incumplimiento del contrato

En un contrato de representación exclusiva pueden surgir controversias jurídicas si una de las partes resuelve unilateralmente el contrato o incumple su contenido.

La ausencia de normas claras sobre las condiciones o las causas de resolución puede provocar conflictos.

∙ Duración contractual y pago de la contraprestación

Las discrepancias relativas a la duración del contrato de representación exclusiva o a las condiciones de pago pueden dar lugar a controversias jurídicas.

Por ejemplo, son frecuentes las controversias derivadas de la falta de acuerdo sobre el momento del pago o del impago de las cantidades correspondientes a la liquidación de ingresos.

∙ Derecho a la propia imagen y derechos de explotación comercial

Si no se definen claramente los derechos relativos a la imagen o a las actividades comerciales de un artista, pueden surgir controversias sobre las facultades de uso de dicha imagen.

Con frecuencia se formulan objeciones frente a usos que exceden el ámbito establecido en el contrato.

∙ Cláusula de no competencia

Una cláusula de no competencia es una disposición contractual que prohíbe a un artista u otra persona sujeta a un contrato de representación exclusiva trabajar para una empresa competidora en una zona determinada o durante un periodo concreto.


Si la cláusula de no competencia incluida en el contrato es excesivamente amplia o abusiva, puede ser objeto de controversia jurídica.

Una duración o un ámbito excesivos pueden suscitar dudas sobre su eficacia jurídica.

∙ Renovación y prórroga del contrato

Tras la finalización del contrato pueden surgir controversias sobre su renovación.

Si las condiciones de la prórroga no están claras, aumenta la posibilidad de que se produzcan conflictos debido a la contraposición de intereses entre las partes.

∙ Contrato abusivo

Cuando un contrato de representación exclusiva contiene condiciones abusivas, los artistas, creadores de YouTube y deportistas, entre otros, pueden verse sometidos a calendarios excesivos o privados de una protección adecuada de sus derechos.

También pueden surgir controversias jurídicas cuando una distribución abusiva de los ingresos o una duración contractual excesiva impidan desarrollar libremente la actividad o recibir una contraprestación adecuada.

Para evitar estas situaciones, conviene contar con la asistencia de un profesional del Derecho que compruebe si existen cláusulas perjudiciales para el creador o la agencia.

Asimismo, se recomienda definir claramente los derechos y obligaciones recíprocos mediante un proceso de revisión jurídica antes de celebrar el contrato.

▶Celebración del contrato mediante un modelo normalizado o las recomendaciones del sector

Se eliminan los elementos abusivos tomando como referencia, entre otros documentos, los modelos normalizados de contrato de representación exclusiva propuestos por el Ministerio de Cultura, Deporte y Turismo y la Comisión de Comercio Justo de la República de Corea.

▶Definición clara de la estructura de liquidación y de la obligación de facilitar documentación

El contrato debe regular de forma concreta la «fecha de liquidación», las «partidas de la liquidación» y el «método de entrega de la documentación», entre otros aspectos, para asegurar una gestión contable transparente.

▶Configuración equilibrada de la duración contractual y las causas de resolución

En los contratos de larga duración deben incluirse cláusulas de revisión intermedia o de resolución condicionada para impedir el ejercicio abusivo de los derechos de una de las partes.

▶Inclusión de cláusulas que impidan la contratación simultánea y regulen el incumplimiento

Deben especificarse medios de respuesta eficaces, como la reclamación de una indemnización por daños y perjuicios o la solicitud de suspensión de actividades, en caso de celebrarse un contrato con un tercero.

▶Obtención del consentimiento parental y adopción de medidas de protección educativa en contratos con menores

Además del consentimiento del representante legal, se requieren cláusulas específicas que protejan el bienestar psicológico y la libertad de elección profesional del menor.

Para responder adecuadamente en la práctica a las cuestiones relacionadas con los contratos de representación exclusiva, las empresas de los sectores del entretenimiento y el deporte deben disponer de un sistema de gestión contractual, un marco preventivo que contemple la posible desvinculación de la otra parte y las eventuales controversias jurídicas, así como un manual para la gestión de conflictos.

Por ejemplo, ante la posibilidad de que surjan problemas durante el cumplimiento del contrato, es importante conservar periódicamente los correos electrónicos, las actas de reuniones, los mensajes y demás comunicaciones pertinentes, que pueden utilizarse como pruebas esenciales en una controversia jurídica.

Asimismo, durante la vigencia del contrato conviene presentar informes periódicos de actividad y celebrar reuniones sobre la liquidación de ingresos para mantener la relación de confianza con los artistas o deportistas de la entidad. También se necesita un sistema que permita iniciar, desde 6 meses antes de la finalización del contrato, las conversaciones previas sobre su posible renovación y adoptar las medidas posteriores pertinentes si se decide poner fin a la relación contractual.

También resulta esencial mantener un seguimiento de la jurisprudencia y de las recomendaciones de la Comisión de Comercio Justo de la República de Corea, sujetas a cambios continuos, e incorporarlas al sistema vigente de contratos de representación exclusiva.

En particular, debe prestarse atención a documentos como los «estudios sobre la situación de los contratos de representación exclusiva abusivos» y las «propuestas de revisión de los modelos normalizados de contrato» publicados por la Comisión de Comercio Justo o la Comisión de Comunicaciones de la República de Corea. También debe considerarse la posibilidad de que la empresa quede expuesta a críticas sociales si las cuestiones relacionadas con estos contratos adquieren relevancia pública, por lo que conviene establecer una estrategia preventiva de comunicación.

El contrato de representación exclusiva trasciende un simple contrato de trabajo y afecta a la imagen de marca, la estabilidad empresarial y el sistema general de gestión de riesgos. Por tanto, antes y después de su celebración debe efectuarse, con asistencia profesional, un análisis de riesgos y deben formularse medidas prácticas de respuesta para cada fase.

Daeryun Sociedad de Abogados presta asistencia en la resolución de distintas controversias contractuales, incluidas las relacionadas con contratos de representación exclusiva.

Los abogados dedicados a los ámbitos deportivo y del entretenimiento ayudan a prevenir controversias entre las partes mediante una delimitación precisa de sus respectivos derechos.

Asimismo, colaboran con asesores sectoriales, especialistas laborales y asesores fiscales de la firma, entre otros profesionales, para representar a sus clientes durante la negociación contractual, incluida la modificación de cláusulas abusivas o ambiguas.

Además, la firma utiliza su red internacional, que incluye acuerdos de colaboración con despachos extranjeros, para prestar asesoramiento jurídico sobre actividades y contratos en otros países.

Cuando se requiere revisar un contrato de representación exclusiva o resolver una controversia jurídica relacionada con él, es posible solicitar asesoramiento jurídico a un abogado dedicado al ámbito del entretenimiento.