합병증 및 인수는 거래에 참여합니까?

물질 금융의 손상, 불확실한 책임 및 고객 또는 수익 농도를 밝혀주는 요청을 우선 순위. 3~5년 동안의 감사 재무제표, 관리 계정 및 고객별 월간 수익 일정을 요청합니다. 모든 자료 계약, 소송 파일, 보험 정책, 규제 대응 및 준수 인증을 요청하십시오. 조직 문서, 주주 기록 및 이사회 분은 주요 결정에 반영합니다. 약국 취득, 분배 시스템의 상세한 기록 얻기, 급여 계약 및 규제 검사; 많은 옹호자는 경험있는 상담과 함께 일 약국 합병 및 인수 국가 별 라이선스 및 재투자자유를 탐색합니다. Stagger 요청 그래서 초기 응답은 나중에 질문을 알려지고 데이터 룸 닫기 전에 증상을 조사 할 수 있습니다.

금융, 법률, 세금 및 운영 팀 간의 현실적인 유대 일정을 설정하여 순차적으로 병렬로 작업합니다. 명확한 데이터 룸 프로토콜을 설치하십시오 : 판매자 응답을위한 단일 지점을 설계하고 표준화 된 요청 로그를 사용하고 판매자에게 대한 회사의 마감 시간을 설정합니다. 중간 지점에서 예비 발견 요약을 작성하여 초기 문제를 해결할 수 있습니다. 판매자의 상담 및 고객에 대한 서면으로 인한 불만을 문서화하여 나중에 알려지지 않았거나 공개되지 않은 것에 대해 분쟁이 발생했습니다. 최종 검증, 법적 의견 읽음 및 지속적 인 놀라움을 피하기 위해 10 ~ 14 일 버퍼를 구축하십시오.

광범위한 변화 제어 종료 권리를 가진 계약, 제 3 자 동의를 할당하는 필요, 그리고 자동 가격 에스컬레이션 폐지 물질 위험과. 1개 또는 2개의 계정에서 수익 농도를 가진 고객 계약은 높 지구입니다: 최고 고객이 통제의 변화에 종결할 수 있는 경우에, 당신의 거래 thesis는 붙들지도 모릅니다. 닫히는 후에 만료되는 고정된 가격을 가진 공급자 계약은 당신에게 inflation를 요하는 것을 보여줄 수 있습니다. 가속된 vesting 또는 변경 통제의 엄격함과 고용 계약은 포스트 폐쇄 현금 배수를 만듭니다. 교차 기본 규정과의 부채 또는 금융 계약은 인수 자체에 의해 유발 될 수 있습니다. 각 적색 계약에 대한 판매자가 동의를 얻을 것인지 여부, 가격 조정이 보증 여부 또는 종료 위험을 가정 할지 여부. 별도의 위험 일정에 대한 검색을 문서화하여 협상은 특정 계약 언어로 지어졌습니다.

규제 준수는 업계에 의해 급격히 변화합니다. 의료, 금융 서비스 및 환경 사업은 국가와 연방 허가, 라이센스 및 기관 승인의 과립 검토가 필요합니다. 뉴욕에서는 국가 라이센싱 바디는 종종 소유권 변경의 공식적인 통지를 요구하고 구매자가 재정 또는 운영 표준을 충족하지 않는 경우 조건이나 지연 승인이 부과 될 수 있습니다. 모든 라이센스 및 허가는 현재이며, 강제적인 행동을 피하고 구매자에게 그들의 용어로 전송할 수 없습니다. 3년 간 모든 규제 대응, 검사 보고서 및 규정 준수 인증 사본을 요청합니다. 대상이 여러 주 동안 작동하면 New York-specific 요구 사항이 통합 지연 또는 추가 비용을 만들지 못합니다. 적법한 법률 상담은 일찍 승인된 적시에 이해하고, 규제 위험을 처리할 수 있습니다.

대부분의 구매 계약은 자본을 작업, 정상화 된 EBITDA 또는 수익 보유 대상에 타이 가격을 지불합니다. 자본 조정은 잔액 시트 날짜와 마감 사이에 책임있는 계정, 재고 및 지불의 변경에 대한 계정을 설정; 정확하게 작업 수도 구성 요소를 정의 그래서 포스트 닫힌 분쟁은 주변 정의에서 발생하지 않습니다. EBITDA 기반 수익 초과 또는 가격 조정은 통합 비용과 같은 추가 백 및 제외 항목의 명확한 정의가 필요합니다. Revenue 보유 목표는 고객 손실이 서명과 닫힘 사이에 발생하면 보호합니다. 정상 churn에 대한 계정 설정 및 미터로 계산되는 지정을 설정합니다. 60 ~ 90 일의 게시물 닫힌 진실한 기간에 구축하십시오. 감사자와 최종 지불 전에 분쟁을 해결하는 데 시간을 확인해야합니다. 문서 상세한 일정에서 모든 가정 및 정의 그래서 판매자는 닫히기 후에 항목 또는 분쟁 방법론을 재 계산할 수 없습니다.

재료의 책임 표면이 늦게되면 판매자와 상담에 즉시 작성하십시오. 노출을 제일로 정량화하고 판매자가 예비, escrow 또는 indemnification 투입을 제공 할 수 있도록 요청하십시오. 판매자가 발행하거나 문제가 되지 않을 경우, 3가지 옵션에 직면: escrow 백업과 관련하여 책임감, 판매인 indemnification를 반영하는 가격 감소 또는 책임을 위반한 경우에 계약 종료 조건을 충분히 재료. 판매자의 문제에 대한 지식을 문서없이 닫지 마십시오. 법원은 나중에 구매자가 실제 지식과 서면 예약으로 폐쇄 된 경우 위험을 허용 할 수 있습니다.

고객 및 직원을 조기에 식별하고 폐기 전에 유지 전략 개발. 최고 고객, 유지 계약 또는 고객의 통화를 고려하여 CEO 포스트 닫힘 안정성. 주요 직원을 위해, 구조 보유 보너스 또는 주식은 12 24 달 이상 상승하는 것을 통합 성공과 일치하여 닫히는 이렇게 incentives를 배치합니다. 이사회 및 관리 팀에 통합 계획이 사전 닫힙니다. 통합의 머리를 설계하고 100 일 통합 계획 덮음 시스템, 프로세스 조화, 조직 구조 및 통신 이정표를 수립합니다. 포스트 닫히는 관리 scorecards에 있는 통합 성공 미터를 포함하십시오 그래서 책임은 명확하고 이른 경고 표시 방아쇠 정확한 활동입니다.

문서 비용 시너지, 수익 기회 및 거래 가치를 달성하는 데 필요한 운영 변화가 필요했던 diligence에서 자세한 통합 재생 목록을 작성하십시오. 각 가정의 경우, 책임있는 사람 식별, 이정표 날짜 및 성공 미터. 별도의 필수품 (예 : 고객 유지율은 90 %)로 좋은 비용 절감 효과(예: 비용 감소 대상)에서. 닫히고, 가정에 대한 실제적인 성능을 측정 한 후 월과 에스컬레이터는 보드의 차이를 나타냅니다. 통합 성능이 크게 지연되면, 위반된 표현에서 variance 줄기가 발생하면 인바이베이션을 추구하는 데는 접지를 할 수 있습니다. 문서 모든 통합은 contemporaneously를 찾는다 그래서 당신은 어떤 포스트 닫힌 분쟁에 대한 증거를 보존.

모든 diligence 보고서, 데이터 룸 로그, 판매자 응답 및 조사 중 어떤 알려진 또는 요청된 문서에 이메일 교환을 보존합니다. 문제 제기, 판매 응답을 식별하는 파일에 대한 최종 diligence 요약 및 각 문제는 해결 또는 허용 된 방법. 표현이 거짓 게시물을 증명하는 경우, 인바이베이션을 추구 할 수있는 능력은 판매자가 알고 있거나 닫히는 불편의 알려진 것을 알 수 있습니다. 동시 diligence 노트 및 이메일 레코드는 중요한 증거입니다. 안전한 보관 파일 저장, 조직 아카이브 그래서 그들은 침입 생존 기간 동안 분쟁 발생하면 검색 할 수 있습니다. 일반적으로 12 ~ 24 개월 포스트 닫습니다.

조건부는 구매 가격의 일부를 예비, 일반적으로 10 ~ 15 %, indemnification 청구를 자금을 조달합니다. 명확한 주장 절차로 escrow를 구조하십시오: 구매자는 생존 기간 내의 서면 청구서를 제출하고, 판매인은 30 일 응답을 가지고 있고, 분쟁은 협상 또는 제 3 자 결정에 의해 해결됩니다. 잘못된 접근 가능한 breaches를 명확하게 정의하므로 판매자는 어떤 표현이 덮여 무엇이 문턱에 적용된다는 것을 이해합니다. 바구니 (최소 임계 값) 및 모자 (최대 책임)를 포함하므로 구매자는 작은 주장과 판매자의 노출이 예측할 수 없습니다. 재보험 및 보증 보험은 판매자의 징벌을 다루는 별도의 정책을 얻고 있습니다. 보험은 종종 더 넓은 적용과 더 빠른 청구를 제공합니다. .scrow release mechanics를 확인, 일반적으로 50 % 생존 기간의 끝에서 금지하지 않는 경우, 그래서 당신은 자금이 사용할 때 이해.

합병증 및 인수는 상자 검사 운동이 아닙니다. 그것은 포스트 닫히는 강제를 위한 처리 신뢰 그리고 증거 기초의 기초를 둡니다. 위험이 높은 경우, 리스크가 적고, 위험을 감수할 수 있는 것은 아닙니다. 모든 주요 발견이 서면으로 저소득되었는지 확인하기 위해, 닫힌 조건은 당신의 유대 결론을 반영하고, 그 escrow 및 indemnification 배열은 현실적 보호를 제공합니다. 법적, 금융, 세금 및 운영 자문을 일찍 참여하여 각 팀은 실시간 조사와 깃발 문제를 우선 순위 할 수 있습니다. 숙련된 실사 및 판매자와의 명확한 커뮤니케이션을 유지함으로써, 당신은 안심하고 거래를 탐색할 수 있고 닫히고 넘어를 통해 당신의 이익을 보호합니다.