ショッピングモールを売却しようと考えているが、価格はどのように決めるのか。

ショッピングモールの売却は売上規模だけを基準に価格を決める取引ではなく、売上よりも純利益、在庫価値、顧客データ、ブランド認知度、成長可能性など多様な要素を総合的に考慮して売却価格が決定される。

一般的にオンラインショッピングモールの売却価格は、年間純利益に一定の倍数(マルチプル)を適用した金額に、在庫資産と付加価値を加える方式を用いる場合が多い。

純利益とは、売上から商品原価、広告費、運営費などを差し引いた実際に残る金額を意味する。

オンラインショッピングモールの取引では、業種の特性と安定性に応じて通常は純利益の約1.0倍から2.5倍の間の倍数が適用される場合が多く、衣料品ショッピングモールの場合はおおむね1.2倍から1.8倍程度の水準で議論される事例がある。

また、ショッピングモール売却では在庫資産も重要な要素である。

ただし在庫は小売販売価格ではなく、一般的に原価または卸売価格を基準に評価される場合が多い。

販売可能性が高い在庫は売却価格に含めて協議することもあるが、古い在庫は割引適用または別途整理の対象とみなす場合もある。

オンラインショッピングモールの特性上、無形資産も売却価格に影響を及ぼす。

例えばインスタグラムやSNSアカウントのフォロワー規模、会員データベース、レビュー数、サイト訪問者数、再購入率などが代表的な要素である。商標権の登録の有無やブランド認知度もまた、売却価格を高める要因として作用し得る。

売却交渉の過程では通常、直近6か月から12か月程度の実績を基準に評価が行われ、交渉の過程で当初の提示価格より一定の割合で調整される場合も多い。

したがって売上、純利益、広告費、在庫状況などを客観的に証明できる資料をあらかじめ準備しておくことが重要である。

ショッピングモールの売却は、事業構造と顧客基盤、ブランド価値まで併せて移転される取引である。

特に会員データの移転、商標権の移転、在庫処理、運営アカウントの移転など法的検討が必要な要素も少なくないため、契約構造を慎重に設計しなければならない。

大綸法律事務所はショッピングモール売却を含むオンラインビジネスの譲受渡、商標権移転、営業譲渡契約の検討など、企業取引全般に関する法律相談を提供している。

ショッピングモールの売却を検討している場合は、取引構造と契約条件を事前に検討することを勧める。