貿易紛争にはどのように対応するのか。

海外バイヤーとの取引の過程で、突然、貿易紛争が発生した。契約書上の納期条件と品質基準をめぐり、相手方が契約違反を主張して代金の支払を拒否しており、一部の数量についてはアンチダンピング・原産地違反の可能性に言及し、現地の通関段階で問題になり得ると圧力をかけている。このような貿易紛争の場合、企業はどのような順序で対応すべきなのか、契約紛争、通関問題、関税及び貿易規制の問題が同時に絡んでいる場合、法的にどのような対応戦略を立てるべきなのか気になる。また、訴訟や仲裁に進む前に必ず点検すべき事項があれば併せて知りたい。

貿易紛争

関連相談への回答

著者: キム・グクイル

こんにちは。大綸法律事務所の国際通商弁護士である。

貿易紛争への対応で最も重要なのは、国際取引契約書の精密な検討であり、特に次の事項は必ず確認しなければならない。

準拠法がどの国の法に定められているか
管轄裁判所か、国際仲裁(ICC, SIAC, HKIAC など)か
インコタームズ(Incoterms)の条件が何か
品質基準と検査方法がどのように規定されているか
紛争発生時の損害賠償の範囲及び免責条項があるか

このような契約条項によって、訴訟によるか、仲裁によるか、交渉で解決するかの戦略が全く変わり得るものであり、実務的には契約書の解釈段階で既に勝敗の方向がかなりの部分決まる場合も多い。

貿易紛争は国内訴訟で終わる場合よりも、国際仲裁または海外裁判所の訴訟に拡大する事例が少なくない。

この場合、手続選択の適切性、管轄争い、証拠確保及び翻訳・提出戦略、海外執行の可能性まですべて考慮した総合的な国際通商訴訟戦略が必要である。

国際仲裁は専門性と速度が長所であり、海外訴訟は時間とリスクが大きいため、事案ごとに最も合理的な経路を選択しなければならない。

貿易紛争は関税法、国際通商規範、行政制裁、外国為替・制裁規定まで複合的に絡んでおり、事案が不必要に拡大したり、企業リスクが大きくなったりするおそれがある。

大綸法律事務所は国際通商弁護士及び関税士資格を保有する関税専門委員を中心に、貿易契約紛争、通関・関税の問題、国際仲裁・海外訴訟、制裁・輸出入規制への対応をワンストップで対応している。

貿易紛争は「問題が大きくなった後」ではなく、紛争が始まる瞬間からの対応が最も重要である。

大綸法律事務所は輸出バウチャー契約機関であり、貿易紛争が発生する前に国際通商専門弁護士の助言を受けることができる。

初期段階で正確な法律診断と戦略を策定すれば、不必要な訴訟と損失を十分に予防できるため、相談を要請されることを勧める。