Saya ingin menjual toko online, bagaimana cara menentukan harganya?

Penjualan toko online bukanlah transaksi yang menentukan harga hanya berdasarkan besaran omzet, melainkan harga jual ditentukan dengan mempertimbangkan secara menyeluruh berbagai faktor seperti laba bersih, nilai persediaan, data pelanggan, pengenalan merek, potensi pertumbuhan, dan lain-lain, lebih dari sekadar omzet.

Umumnya, harga jual toko online menggunakan cara menambahkan aset persediaan dan nilai tambah pada jumlah yang diperoleh dengan menerapkan kelipatan tertentu (multiple) pada laba bersih tahunan, dalam banyak kasus.

Laba bersih berarti jumlah yang benar-benar tersisa setelah mengurangkan harga pokok produk, biaya iklan, biaya operasional, dan lain-lain dari omzet.

Dalam transaksi toko online, tergantung karakteristik jenis usaha dan stabilitasnya, biasanya sering diterapkan kelipatan antara sekitar 1.0 kali hingga 2.5 kali laba bersih, dan untuk toko pakaian, ada kasus yang umumnya dibahas pada kisaran sekitar 1.2 kali hingga 1.8 kali.

Selain itu, dalam penjualan toko online, aset persediaan juga merupakan faktor penting.

Hanya saja, persediaan umumnya sering dinilai berdasarkan harga pokok atau harga grosir, bukan harga jual eceran.

Persediaan yang berkemungkinan tinggi terjual terkadang dinegosiasikan dengan dimasukkan ke dalam harga jual, tetapi persediaan lama ada kalanya dipandang sebagai objek penerapan diskon atau pembersihan tersendiri.

Berdasarkan karakteristik toko online, aset takberwujud juga memengaruhi harga jual.

Sebagai contoh, faktor yang umum antara lain besaran pengikut akun Instagram atau media sosial, basis data anggota, jumlah ulasan, jumlah pengunjung situs, serta tingkat pembelian ulang. Terdaftar atau tidaknya hak merek maupun pengenalan merek juga dapat berperan sebagai faktor yang menaikkan harga jual.

Dalam proses negosiasi penjualan, penilaian biasanya dilakukan berdasarkan kinerja sekitar 6 hingga 12 bulan terakhir, dan sering pula terjadi penyesuaian pada rasio tertentu dari harga yang diajukan pertama kali selama proses negosiasi.

Oleh karena itu, penting untuk menyiapkan sejak awal bahan yang dapat membuktikan secara objektif omzet, laba bersih, biaya iklan, kondisi persediaan, dan lain-lain.

Penjualan toko online adalah transaksi di mana struktur bisnis, basis pelanggan, hingga nilai merek turut dialihkan bersama-sama.

Terutama, karena tidak sedikit faktor yang memerlukan peninjauan hukum seperti pengalihan data anggota, pengalihan hak merek, penanganan persediaan, pengalihan akun operasional, dan lain-lain, struktur kontrak harus dirancang dengan hati-hati.

Firma Hukum Daeryun menyediakan nasihat hukum atas keseluruhan transaksi korporat, seperti pengalihan bisnis online termasuk penjualan toko online, pengalihan hak merek, serta peninjauan kontrak pengalihan usaha.

Apabila Anda sedang mempertimbangkan penjualan toko online, kami menyarankan agar Anda meninjau struktur transaksi dan syarat kontrak sejak awal.