CONTENTS
- 1. Международные договоры | содержание
- - Ситуации, в которых компаниям необходимы международные договоры
- 2. Международные договоры | основные риски
- - Обязательные вопросы при проверке международного договора
- 3. Международные договоры | порядок заключения и практическое руководство
- - Вопросы, часто упускаемые при работе с международными договорами
- 4. Международные договоры | способы реагирования при возникновении спора
- - Практический контрольный перечень по международным договорам
- - Консультационные услуги Дэрюн по международным договорам
1. Международные договоры | содержание
Виды международных договоров могут различаться в зависимости от законодательства и государственного регулирования договорных отношений в каждой стране.
До начала работы над международным договором необходимо обеспечить возможность оперативного реагирования на любые споры, которые могут возникнуть на этапах подготовки проекта, заключения и исполнения договора, а также при его неисполнении или срыве.
Международный договор — это договор о сделке между государствами либо с иностранным контрагентом, стороны или предмет сделки по которому связаны с двумя или более государствами.
К таким договорам, в частности, относятся внешнеторговые договоры, международные договоры поставки, договоры о передаче технологий, договоры международного франчайзинга, договоры о совместных предприятиях, договоры о строительстве за рубежом, международные дистрибьюторские и лицензионные договоры.
К таким договорам применяются сложным образом взаимосвязанные правовые режимы, включая международное частное право, местное законодательство, международные нормы и Конвенцию ООН о договорах международной купли-продажи товаров (CISG), поэтому требуется их юридическая проверка.
Ситуации, в которых компаниям необходимы международные договоры
Международный договор требуется, в частности, в следующих ситуациях.
Создание совместного предприятия (JV) или стратегического альянса с иностранной компанией
Экспорт технологий или заключение договора о выплате роялти
Создание местного юридического лица либо заключение договора об инвестициях в долю участия за рубежом
Заключение договора о международном проекте или оказании глобальных IT-услуг
Возникновение договорного спора с иностранной компанией или международного арбитражного разбирательства
2. Международные договоры | основные риски
| Фактор риска | Описание |
| Отсутствие указания применимого права и юрисдикции | Неясность в отношении права государства, подлежащего применению при возникновении спора, создает значительный риск |
| Проблемы языкового толкования | Неоднозначное толкование формулировок договора на английском языке может привести к спору |
| Игнорирование требований другой страны | Невключение требований законодательства соответствующих стран, в том числе норм о валютных операциях и иностранных инвестициях |
| Риск неисполнения договора | Отсутствие эффективных средств правовой защиты при нарушении договора контрагентом |
| Недостаточность положений о международном арбитраже | Отсутствие арбитражной оговорки с указанием ICC, SIAC или иного учреждения ограничивает доступные способы разрешения споров |
Обязательные вопросы при проверке международного договора
При заключении международного договора необходимо проверить следующие вопросы.
Указание обстоятельств непреодолимой силы и порядка разрешения споров
Согласование условий оплаты, включая валюту, способ перевода и валютное регулирование
Включение положений о защите прав интеллектуальной собственности и предотвращении утечки технологий
Подробное определение положений о возмещении убытков, расторжении договора и неустойке при нарушении договора
Получение консультации по местному законодательству и предварительный анализ трансграничных налоговых вопросов
3. Международные договоры | порядок заключения и практическое руководство
1. Предварительные переговоры
До заключения договора стороны обсуждают основные условия сделки и обмениваются документами, в которых ключевые вопросы изложены в необязывающей форме.
Указание ключевых условий, включая цену, количество, срок поставки, порядок оплаты, принадлежность прав интеллектуальной собственности и юрисдикцию
Хотя документ не имеет обязательной силы, его положения могут приобрести юридически обязательный характер, поэтому формулировки требуют внимания
Проверка юристом для предотвращения противоречий с последующим основным договором
2. Заключение соглашения о конфиденциальности
Соглашение о конфиденциальности предназначено для защиты конфиденциальной информации.
NDA целесообразно заключить заблаговременно независимо от того, будет ли совершена сделка
В NDA необходимо указать «компетентный суд», «порядок возмещения убытков», «объем информации» и «срок защиты»
3. Подготовка проекта основного договора и проверка английского текста
С учетом результатов переговоров подготавливается договорный документ, который при необходимости целесообразно оформить на английском языке.
Толкование предложенного контрагентом договора иностранного образца с учетом норм договорного права, а не путем буквального перевода
Обеспечение единообразия терминологии
Тщательная проверка положений о гарантиях и заверениях, нарушении договора и освобождении от ответственности
Обязательное указание приоритетного языка при использовании нескольких языков
4. Проверка законодательства и нормативных требований страны контрагента (совместно с местным юристом)
Необходимо изучить законодательство страны контрагента, отраслевое регулирование, валютный контроль и требования к экспорту и импорту.
Проверка ограничений на иностранные инвестиции, регулирования перевода роялти и правил выдачи разрешений на экспорт и импорт в соответствующей стране
Проверка необходимости разрешений и юридической допустимости соответствующей деятельности
Установление контактов с местными юридическими фирмами или создание системы взаимодействия с ними
Определение применимости CISG и проверка наличия положений об исключении ее применения
5. Проверка сопутствующих налоговых, валютных, таможенных и иных рисков
Для минимизации рисков необходимо определить порядок перевода денежных средств, налоги и связанные с торговлей расходы, возникающие при исполнении договора.
Четкое определение валюты платежа по договору и стороны, несущей риск валютных убытков
Проверка налога у источника выплаты (WHT), налога на добавленную стоимость (VAT) и налогообложения роялти
Учет правил таможенного оформления страны импорта, ставок таможенных пошлин и возможности применения FTA
6. Согласование окончательного текста и подписание договора (с проверкой возможности электронной подписи)
На этом этапе договор с окончательно согласованными условиями официально подписывается и приобретает юридическую силу.
Проверка действительности собственноручной или электронной подписи
Проверка полномочий представителя стороны на подписание и необходимости использования корпоративной печати
Определение места хранения оригинала договора и порядка распространения копий
Точное указание даты заключения договора и даты вступления в силу (Effective Date)
7. Мониторинг исполнения договора и создание системы управления рисками
В ходе исполнения договора контролируются сроки, качество, условия оплаты и наличие нарушений договора.
Назначение подразделения или сотрудника, ответственного за мониторинг исполнения
Систематизация контроля сроков, включая условия промежуточной приемки (Milestone Acceptance) и оплаты
Создание системы хранения электронной переписки, протоколов совещаний, платежных документов и иных записей на случай возникновения спора
Предварительная разработка порядка предъявления требования о возмещении убытков или расторжения договора при его нарушении
Вопросы, часто упускаемые при работе с международными договорами
При работе с международными договорами часто упускаются следующие вопросы.
Компаниям следует учитывать эти вопросы при заключении международных договоров.
Недостаточная подготовка к расхождениям в толковании формулировок договора на английском языке
Непроведение проверки юридических полномочий контрагента, включая представительские полномочия
Недопонимание и ошибки в применении права при толковании договора исключительно с позиций законодательства Республики Корея
Подробнее
4. Международные договоры | способы реагирования при возникновении спора
Если спор возник в процессе заключения международного договора или после его заключения, можно рассмотреть следующие способы реагирования.
Привлечение зарубежного юриста и разработка процессуальной стратегии при ведении дела в иностранном суде
Международное гражданское судопроизводство либо процедура признания и исполнения иностранного судебного решения в Республике Корея
Предварительная подготовка, включая анализ договора на английском языке, перевод доказательственных материалов и сбор письменных доказательств
Разработка стратегии с учетом заранее согласованных языка, юрисдикции и места арбитража
Практический контрольный перечень по международным договорам
▶Предварительная проверка до заключения договора
| Пункт | Проверено | Подробности |
| Проверка контрагента | ☐ | Проверка регистрационных сведений юридического лица и полномочий представителя (по реестру юридических лиц, зарубежным сертификатам и др.) |
| Уточнение цели сделки | ☐ | Определение цели, включая экспорт/импорт, передачу технологий, совместную разработку и оказание услуг |
| Согласование основных условий | ☐ | Предварительное обсуждение основных коммерческих условий, включая цену, срок поставки, количество, стандарты качества и условия оплаты |
| Заключение соглашения о конфиденциальности (NDA) | ☐ | Проверка заключения NDA до начала сделки и указание объема защищаемой информации |
| Проверка налоговых и таможенных вопросов | ☐ | Проверка налога у источника выплаты роялти, возможности применения FTA и экспортных и импортных таможенных пошлин |
▶Проверка проекта договора
| Пункт | Проверено | Подробности |
| Указание применимого права | ☐ | Выбор права конкретной страны |
| Способ разрешения споров | ☐ | Указание арбитража (ICC, SIAC и др.) или компетентного суда, места арбитража и языка производства |
| Указание приоритетного языка договора | ☐ | Выбор языка, имеющего преимущественную силу при толковании двуязычного договора на корейском и английском языках |
| Точное указание сторон договора | ☐ | Проверка соответствия юридического наименования, адреса, страны учреждения и сведений о представителе |
| Принадлежность прав интеллектуальной собственности | ☐ | Четкое определение принадлежности прав на результаты разработки и технические материалы, а также прав на их использование |
| Условия оплаты | ☐ | Указание валюты, способа перевода, срока оплаты и условий начисления процентов за просрочку |
| Положение об обстоятельствах непреодолимой силы | ☐ | Определение перечня оснований освобождения от ответственности, включая эпидемии, войну и запреты на экспорт или импорт |
| Условия и порядок расторжения договора | ☐ | Установление оснований расторжения при нарушении, порядка письменного уведомления и процедуры завершения расчетов |
| Возмещение убытков и пределы ответственности | ☐ | Разграничение прямых и косвенных убытков и проверка наличия ограничения ответственности |
| Положение о запрете уступки | ☐ | Определение запрета на передачу третьему лицу прав и обязанностей стороны договора |
▶Подписание и заключение договора
| Пункт | Проверено | Подробности |
| Проверка окончательной редакции договора | ☐ | Проверка отражения согласованных сторонами условий и завершения юридической проверки |
| Проверка полномочий на подписание | ☐ | Документы, подтверждающие полномочия представителя каждой стороны или уполномоченного лица на подписание |
| Использование электронной подписи | ☐ | При использовании электронной подписи — проверка ее юридической силы в соответствующей стране |
| Дата заключения и дата вступления договора в силу | ☐ | Указание условий вступления договора в силу (дата подписания или дата наступления определенного условия) |
| Система хранения договора | ☐ | Создание системы хранения и управления оригиналами, копиями и электронными документами |
▶Исполнение договора и последующее управление
| Пункт | Проверено | Подробности |
| Система управления графиком исполнения | ☐ | Определение графика поставки, критериев приемки и порядка промежуточной отчетности |
| Проверка исполнения платежных обязательств | ☐ | Проверка сроков и сумм платежей, а также порядка валютного перевода |
| Реагирование на претензии и нарушения | ☐ | Создание системы письменного уведомления при нарушении со стороны контрагента и сбора доказательств убытков |
| Порядок действий при возникновении спора | ☐ | Разработка порядка обращения в арбитраж и критериев выбора юридического представителя |
| Проверка при изменении/продлении договора | ☐ | Проверка условий продления договора и соблюдения требования о письменном согласовании изменений |
| Хранение документов для предотвращения споров | ☐ | Создание системы хранения электронной переписки, протоколов совещаний, сведений о платежах, расписок о приемке и иных документов |
Консультационные услуги Дэрюн по международным договорам
Дэрюн оказывает консультационные услуги по международным договорам многочисленным компаниям, выходящим на зарубежные рынки, и иностранным инвесторам.
Фирма обладает опытом, в частности, в следующих областях.
Юридическая проверка международных сделок и анализ нормативных требований
Консультирование по вопросам применимости CISG и подготовки к ее применению
Международный арбитраж и судебные разбирательства по исполнению иностранных судебных решений в Республике Корея
Анализ различий договорной практики Республики Корея и США, Республики Корея и ЕС, Республики Корея и АСЕАН, а также разработка стратегии с учетом этих различий
Фирма оказывает юридическое сопровождение на всех этапах работы с международными договорами — от их заключения до исполнения в рамках глобального развития компаний.
Работа с международным договором не ограничивается подготовкой текста на английском языке.
Международные договоры связаны с рисками, обусловленными иностранным законодательством, регулированием и способами разрешения споров. Поэтому подготовка с участием профильного юриста до заключения договора и принятие мер по предотвращению последующих споров являются частью управления корпоративными рисками.
Дэрюн предоставляет юридические услуги с учетом обстоятельств конкретного дела: юристы по таможенному праву, юристы, консультирующие по праву США, специалисты по таможенным вопросам с квалификацией таможенного брокера и другие профильные специалисты анализируют риски международных договоров, содействуют их предотвращению и сопровождают разрешение споров.
По вопросам правового сопровождения международных договоров доступна 🔗запись на юридическую консультацию с юристом по таможенному праву.
