Области практики

Международные договоры

2025.07.31

Международные договоры привлекают значительное внимание в связи с резким ростом выхода отечественных компаний на зарубежные рынки. Содержание международного договора может различаться в зависимости от действующих в соответствующей стране норм договорного регулирования, поэтому требуется осмотрительность.

1. Международные договоры | содержание

Разъяснение Дэрюн понятия международного договора

Виды международных договоров могут различаться в зависимости от законодательства и государственного регулирования договорных отношений в каждой стране.

До начала работы над международным договором необходимо обеспечить возможность оперативного реагирования на любые споры, которые могут возникнуть на этапах подготовки проекта, заключения и исполнения договора, а также при его неисполнении или срыве.

Международный договор — это договор о сделке между государствами либо с иностранным контрагентом, стороны или предмет сделки по которому связаны с двумя или более государствами.

К таким договорам, в частности, относятся внешнеторговые договоры, международные договоры поставки, договоры о передаче технологий, договоры международного франчайзинга, договоры о совместных предприятиях, договоры о строительстве за рубежом, международные дистрибьюторские и лицензионные договоры.

К таким договорам применяются сложным образом взаимосвязанные правовые режимы, включая международное частное право, местное законодательство, международные нормы и Конвенцию ООН о договорах международной купли-продажи товаров (CISG), поэтому требуется их юридическая проверка.

Ситуации, в которых компаниям необходимы международные договоры

Международный договор требуется, в частности, в следующих ситуациях.

Заключение долгосрочного договора поставки с зарубежным покупателем

Создание совместного предприятия (JV) или стратегического альянса с иностранной компанией

Экспорт технологий или заключение договора о выплате роялти

Создание местного юридического лица либо заключение договора об инвестициях в долю участия за рубежом

Заключение договора о международном проекте или оказании глобальных IT-услуг

Возникновение договорного спора с иностранной компанией или международного арбитражного разбирательства

2. Международные договоры | основные риски

Фактор риска	Описание
Отсутствие указания применимого права и юрисдикции	Неясность в отношении права государства, подлежащего применению при возникновении спора, создает значительный риск
Проблемы языкового толкования	Неоднозначное толкование формулировок договора на английском языке может привести к спору
Игнорирование требований другой страны	Невключение требований законодательства соответствующих стран, в том числе норм о валютных операциях и иностранных инвестициях
Риск неисполнения договора	Отсутствие эффективных средств правовой защиты при нарушении договора контрагентом
Недостаточность положений о международном арбитраже	Отсутствие арбитражной оговорки с указанием ICC, SIAC или иного учреждения ограничивает доступные способы разрешения споров

Обязательные вопросы при проверке международного договора

При заключении международного договора необходимо проверить следующие вопросы.

Включение в проект договора четких положений о применимом праве и юрисдикции

Указание обстоятельств непреодолимой силы и порядка разрешения споров

Согласование условий оплаты, включая валюту, способ перевода и валютное регулирование

Включение положений о защите прав интеллектуальной собственности и предотвращении утечки технологий

Подробное определение положений о возмещении убытков, расторжении договора и неустойке при нарушении договора

Получение консультации по местному законодательству и предварительный анализ трансграничных налоговых вопросов

3. Международные договоры | порядок заключения и практическое руководство

Необходимость консультирования с юристом по международным договорам

1. Предварительные переговоры

До заключения договора стороны обсуждают основные условия сделки и обмениваются документами, в которых ключевые вопросы изложены в необязывающей форме.

Практические аспекты

Указание ключевых условий, включая цену, количество, срок поставки, порядок оплаты, принадлежность прав интеллектуальной собственности и юрисдикцию

Хотя документ не имеет обязательной силы, его положения могут приобрести юридически обязательный характер, поэтому формулировки требуют внимания

Проверка юристом для предотвращения противоречий с последующим основным договором

2. Заключение соглашения о конфиденциальности

Соглашение о конфиденциальности предназначено для защиты конфиденциальной информации.

Практические аспекты

NDA целесообразно заключить заблаговременно независимо от того, будет ли совершена сделка

В NDA необходимо указать «компетентный суд», «порядок возмещения убытков», «объем информации» и «срок защиты»

3. Подготовка проекта основного договора и проверка английского текста

С учетом результатов переговоров подготавливается договорный документ, который при необходимости целесообразно оформить на английском языке.

Практические аспекты

Толкование предложенного контрагентом договора иностранного образца с учетом норм договорного права, а не путем буквального перевода

Обеспечение единообразия терминологии

Тщательная проверка положений о гарантиях и заверениях, нарушении договора и освобождении от ответственности

Обязательное указание приоритетного языка при использовании нескольких языков

4. Проверка законодательства и нормативных требований страны контрагента (совместно с местным юристом)

Необходимо изучить законодательство страны контрагента, отраслевое регулирование, валютный контроль и требования к экспорту и импорту.

Практические аспекты

Проверка ограничений на иностранные инвестиции, регулирования перевода роялти и правил выдачи разрешений на экспорт и импорт в соответствующей стране

Проверка необходимости разрешений и юридической допустимости соответствующей деятельности

Установление контактов с местными юридическими фирмами или создание системы взаимодействия с ними

Определение применимости CISG и проверка наличия положений об исключении ее применения

5. Проверка сопутствующих налоговых, валютных, таможенных и иных рисков

Для минимизации рисков необходимо определить порядок перевода денежных средств, налоги и связанные с торговлей расходы, возникающие при исполнении договора.

Практические аспекты

Четкое определение валюты платежа по договору и стороны, несущей риск валютных убытков

Проверка налога у источника выплаты (WHT), налога на добавленную стоимость (VAT) и налогообложения роялти

Учет правил таможенного оформления страны импорта, ставок таможенных пошлин и возможности применения FTA

6. Согласование окончательного текста и подписание договора (с проверкой возможности электронной подписи)

На этом этапе договор с окончательно согласованными условиями официально подписывается и приобретает юридическую силу.

Практические аспекты

Проверка действительности собственноручной или электронной подписи

Проверка полномочий представителя стороны на подписание и необходимости использования корпоративной печати

Определение места хранения оригинала договора и порядка распространения копий

Точное указание даты заключения договора и даты вступления в силу (Effective Date)

7. Мониторинг исполнения договора и создание системы управления рисками

В ходе исполнения договора контролируются сроки, качество, условия оплаты и наличие нарушений договора.

Практические аспекты

Назначение подразделения или сотрудника, ответственного за мониторинг исполнения

Систематизация контроля сроков, включая условия промежуточной приемки (Milestone Acceptance) и оплаты

Создание системы хранения электронной переписки, протоколов совещаний, платежных документов и иных записей на случай возникновения спора

Предварительная разработка порядка предъявления требования о возмещении убытков или расторжения договора при его нарушении

Вопросы, часто упускаемые при работе с международными договорами

При работе с международными договорами часто упускаются следующие вопросы.

Компаниям следует учитывать эти вопросы при заключении международных договоров.

Отсутствие указания применимого права и арбитражной оговорки

Недостаточная подготовка к расхождениям в толковании формулировок договора на английском языке

Непроведение проверки юридических полномочий контрагента, включая представительские полномочия

Недопонимание и ошибки в применении права при толковании договора исключительно с позиций законодательства Республики Корея

«Дэрюн» расширяет международные юридические услуги и активно выходит на рынок США
Читать связанные статьи

4. Международные договоры | способы реагирования при возникновении спора

Содействие Дэрюн по вопросам международных договоров

Если спор возник в процессе заключения международного договора или после его заключения, можно рассмотреть следующие способы реагирования.

Проведение арбитражного разбирательства через указанное в договоре международное арбитражное учреждение (ICC, SIAC, KCAB и др.)

Привлечение зарубежного юриста и разработка процессуальной стратегии при ведении дела в иностранном суде

Международное гражданское судопроизводство либо процедура признания и исполнения иностранного судебного решения в Республике Корея

Предварительная подготовка, включая анализ договора на английском языке, перевод доказательственных материалов и сбор письменных доказательств

Разработка стратегии с учетом заранее согласованных языка, юрисдикции и места арбитража

Практический контрольный перечень по международным договорам

▶Предварительная проверка до заключения договора

Пункт	Проверено	Подробности
Проверка контрагента	☐	Проверка регистрационных сведений юридического лица и полномочий представителя (по реестру юридических лиц, зарубежным сертификатам и др.)
Уточнение цели сделки	☐	Определение цели, включая экспорт/импорт, передачу технологий, совместную разработку и оказание услуг
Согласование основных условий	☐	Предварительное обсуждение основных коммерческих условий, включая цену, срок поставки, количество, стандарты качества и условия оплаты
Заключение соглашения о конфиденциальности (NDA)	☐	Проверка заключения NDA до начала сделки и указание объема защищаемой информации
Проверка налоговых и таможенных вопросов	☐	Проверка налога у источника выплаты роялти, возможности применения FTA и экспортных и импортных таможенных пошлин

▶Проверка проекта договора

Пункт	Проверено	Подробности
Указание применимого права	☐	Выбор права конкретной страны
Способ разрешения споров	☐	Указание арбитража (ICC, SIAC и др.) или компетентного суда, места арбитража и языка производства
Указание приоритетного языка договора	☐	Выбор языка, имеющего преимущественную силу при толковании двуязычного договора на корейском и английском языках
Точное указание сторон договора	☐	Проверка соответствия юридического наименования, адреса, страны учреждения и сведений о представителе
Принадлежность прав интеллектуальной собственности	☐	Четкое определение принадлежности прав на результаты разработки и технические материалы, а также прав на их использование
Условия оплаты	☐	Указание валюты, способа перевода, срока оплаты и условий начисления процентов за просрочку
Положение об обстоятельствах непреодолимой силы	☐	Определение перечня оснований освобождения от ответственности, включая эпидемии, войну и запреты на экспорт или импорт
Условия и порядок расторжения договора	☐	Установление оснований расторжения при нарушении, порядка письменного уведомления и процедуры завершения расчетов
Возмещение убытков и пределы ответственности	☐	Разграничение прямых и косвенных убытков и проверка наличия ограничения ответственности
Положение о запрете уступки	☐	Определение запрета на передачу третьему лицу прав и обязанностей стороны договора

▶Подписание и заключение договора

Пункт	Проверено	Подробности
Проверка окончательной редакции договора	☐	Проверка отражения согласованных сторонами условий и завершения юридической проверки
Проверка полномочий на подписание	☐	Документы, подтверждающие полномочия представителя каждой стороны или уполномоченного лица на подписание
Использование электронной подписи	☐	При использовании электронной подписи — проверка ее юридической силы в соответствующей стране
Дата заключения и дата вступления договора в силу	☐	Указание условий вступления договора в силу (дата подписания или дата наступления определенного условия)
Система хранения договора	☐	Создание системы хранения и управления оригиналами, копиями и электронными документами

▶Исполнение договора и последующее управление

Пункт	Проверено	Подробности
Система управления графиком исполнения	☐	Определение графика поставки, критериев приемки и порядка промежуточной отчетности
Проверка исполнения платежных обязательств	☐	Проверка сроков и сумм платежей, а также порядка валютного перевода
Реагирование на претензии и нарушения	☐	Создание системы письменного уведомления при нарушении со стороны контрагента и сбора доказательств убытков
Порядок действий при возникновении спора	☐	Разработка порядка обращения в арбитраж и критериев выбора юридического представителя
Проверка при изменении/продлении договора	☐	Проверка условий продления договора и соблюдения требования о письменном согласовании изменений
Хранение документов для предотвращения споров	☐	Создание системы хранения электронной переписки, протоколов совещаний, сведений о платежах, расписок о приемке и иных документов

Чек-лист по составлению договора: обязательные пункты юридической экспертизы договора
Подробнее

Консультационные услуги Дэрюн по международным договорам

Дэрюн оказывает консультационные услуги по международным договорам многочисленным компаниям, выходящим на зарубежные рынки, и иностранным инвесторам.

Фирма обладает опытом, в частности, в следующих областях.

Подготовка договоров на английском языке и многоязычная проверка

Юридическая проверка международных сделок и анализ нормативных требований

Консультирование по вопросам применимости CISG и подготовки к ее применению

Международный арбитраж и судебные разбирательства по исполнению иностранных судебных решений в Республике Корея

Анализ различий договорной практики Республики Корея и США, Республики Корея и ЕС, Республики Корея и АСЕАН, а также разработка стратегии с учетом этих различий

Фирма оказывает юридическое сопровождение на всех этапах работы с международными договорами — от их заключения до исполнения в рамках глобального развития компаний.

Работа с международным договором не ограничивается подготовкой текста на английском языке.

Международные договоры связаны с рисками, обусловленными иностранным законодательством, регулированием и способами разрешения споров. Поэтому подготовка с участием профильного юриста до заключения договора и принятие мер по предотвращению последующих споров являются частью управления корпоративными рисками.

Дэрюн предоставляет юридические услуги с учетом обстоятельств конкретного дела: юристы по таможенному праву, юристы, консультирующие по праву США, специалисты по таможенным вопросам с квалификацией таможенного брокера и другие профильные специалисты анализируют риски международных договоров, содействуют их предотвращению и сопровождают разрешение споров.

По вопросам правового сопровождения международных договоров доступна 🔗запись на юридическую консультацию с юристом по таможенному праву.