[インタビュー] ‘大輪’創立9年ぶりに10代ローファームに… 「1等公信」キム・グクイル代表

「AIロガーテック「専門化で世界市場に立つ」
最短期成長秘訣…法律諮問四角地帯中企中心良質サービス
M&A、重大災害、特許侵害、製薬バイオ、ヘルス分野などの重み
リーガルテック専門弁護士大挙迎入世界主要都市に支店網を拡大

「変化と革新だけが生きることだ」金国日「法務法人大輪」代表弁護士は不確実性が膨脹した法律市場で生き残る道を得た「小さな巨人」だ。彼は絶えず変化と革新、挑戦精神に志向する目標を達成した。 「法務法人大輪」は創立9年ぶりに国内10代のローファームに立ち上がった。

2024年末基準の受任実績が立証している。ローファーム業界の成長基準統計でも最短期に一群の驚異的な記録だ。奇跡のような新記録を立てたのだ。

キム代表は「やっと始まるだけです。自慢せず、より広い法律市場、国内を越えて世界化に情熱を注ぎます」と力づけて語った。 「AI時代に法律市場にもAIの風が激しい」とし「AIリガルテックを先導する専門弁護士を大挙迎え、第2跳躍の足場を固める」と約束した。

法務法人大輪「キム代表弁護士に会って短期間10代のローファームへの参入に対する情熱と、また世界化の障壁をどのように突き抜けていくのか、未来のビジョンなどを聞いてみた。

▶第2の跳躍のための有能な人材獲得基準は？

=大輪は、専門性と創造性を備えながらも、顧客中心の思考を広げることができるかどうかを重要に考えています。国内外の多様な職域でAI導入などリガルテックが拡大するにつれ、法律市場もこれに応える変化が必要なだけに、リガルテックを先導できる人材が必要です。国内外の企業諮問、M&A、公正取引、医療など分野で優れた専門性を備えた人材はもちろん、新しいリガルテック技術や市場変化を予測して対応できる創造的な思考を持つ人材、顧客の多様なニーズを正確に把握し、それに合わせて最適なソリューションを提供できる人材を探しています。

▶顧客に対する差別化戦略があるとしたら？

=タロムファームと比較して、大輪の最優先戦略は、顧客カスタマイズされた法律サービスの強化と言えるでしょう。顧客の多様なニーズに応えることができる専門チームを構成し、顧客がどの地域、どの分野でも同じレベルの高品質サービスを提供できるように「ワンストップサービス」システムを拡大しています。つまり、顧客が必要とするソリューションの提供にとどまらず、定期的に顧客とコミュニケーションし、改善する事項を聞く顧客管理センターを運営するなど、顧客のニーズを最優先する顧客中心のファームを目指しています。

▶2013年の売上に比べて昨年の売上は約60％成長しました。売上の一等公信はどの分野ですか？

=最も顕著な分野は企業法務チームです。既存の大型ローファームが大企業中心の法律諮問を提供しているのに対し、大輪は法律諮問の死角地帯にある中小企業、特に首都圏以外地域の企業を対象に良質の法律諮問サービスを提供することに注力しています。

過去1年間、こうした企業の買収合併（M&A）、重大災害、特許侵害はもちろん、これに関連する刑事、租税行政分野の法律諮問も行いました。また、医療・製薬グループを改編し、製薬・バイオ・ヘルス分野で業務領域を広げるなど、絶えず専門分野を強化してきた点も成長の核心だと思います。

▶米国など先進ローファームシステムの導入が顧客から多くアピールされたというが、ベンチマーキングで好みの高いシステムについて気になります。具体的に教えてください。

英米圏グローバルローファームのシステムの中で大輪がベンチマークした重要な要素は、顧客を訪れる事務所の設置、顧客に十分な情報を提供するリガルテックの導入ということです。

英米圏の法律事務所は、海外各国に事務所を設置し、各国の顧客にカスタマイズされたサービスを提供していますが、大輪もこれをベンチマークし、国内はもちろん、世界中の主要都市に事務所を設置して顧客のアクセシビリティを最優先しています。また、このような事務所の設置にとどまらず、お客様のニーズを満たすことができるAIリガルテックを独自開発し、お客様に最適なソリューションを提供しようと努力しています。

▶グローバルローファームへの飛躍計画は？

=国内法律市場規模がもはや大きくならず、停滞している中で大輪の海外進出は現状を打開する当たり前の選択であり、大輪の重要なビジョンと言えるでしょう。現在、米国ニューヨーク、ワシントンDCと日本東京に事務所設置と現地弁護士採用手続きが進行中であり、中国北京、上海でも現場調査を行った状態です。今後東南アジア、欧州を越えて世界中でグローバルローファームとしての大輪の立地を強化し、韓国の法律市場の競争力を国際的に拡張したいと考えています。

▶今年の力点事業と目標？

=力点事業としてはリガルテックの拡大が挙げられ、目標は顧客中心主義の完成です。前述のようにグローバルローファームに跳躍するためには相談、諮問、マーケティングなど全般的な業務領域でAIリガルテックを基盤とした法律サービスを提供する一方、国内外の顧客の多様なニーズに応えることができる専門家の参入、システムおよびマニュアル整備に注力し、顧客管理センターを実質的にして顧客とのコミュニケーションを行い、顧客とのコミュニケーション。

▶キム・グクイル代表のモットー？

=「変化と革新だけが生きる道だ」、これが私のモットーです。変化は常に不確実で挑戦的ですが、それを機会として絶えず革新する姿勢を堅持することが大輪の成長原動力だと思います。私たちの大輪は、停滞した国内法律市場に安住せずに急変するグローバル法律市場で変化を先導し、革新を成す開拓者ローファームになります。

▶キム・グクイル代表は誰？

=1991年ソウル大学法科大学を卒業して第34回(1992)司法試験にした後、1995年司法研修院(24期)を修了した。 1998年、ソウル地方検察庁検査で法曹界に入った後、釜山地検、ソウル中央地検検査などを経て、ソウル中央地検、光州地検、水原地検部長検査を歴任した。

以後、全州地検南原支庁長を皮切りに光州地検木浦支庁長、議政部地検高揚支庁長を連続して歴任し、市民と一緒にする検察上の定立に尽力し、司法研修院教授として勤務し、まもなく法曹である養成のために努力した。

2020年の法服を脱いで弁護士業界に入ったキム弁護士は、国土交通部イノベーション諮問委員、京畿道烏山市、京畿道住宅都市公社、大韓体育会法律顧問として活動し、公共分野の革新を図り、2023年大輪の最高総括弁護士として合流した後、チェ・イルソンで大輪を率いている。

チョン・ヨンチョル記者（jyc6131@sejungilbo.com）

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