ヤンゴンにもある、Kローファームグローバル歩み

新市場開拓・革新を図るローファームたち

韓国の法律事務所が海外に目を向けている。これまで韓国ローファームの現地事務所とデスクが海外ローファームと業務協約（ＭＯＵ）などを通じて韓国企業を支援していたことを越えて一部ローファームを中心に現地企業の諮問需要に対応している。法廷ではグローバル市場で「Ｋ－ローファーム」が立地を固めているという分析が出ている。ローファーム関係者は「グローバル進出はもはや選択ではなく必須」と強調した。

海外進出、競争力強化に必須

Since Pacific Law Firm (omitted below) (CEO Jun-ki Lee) opened its first overseas office in Beijing, China in 2004, the number of overseas offices of the 9 largest law firms (based on the number of Korean lawyers in 2023) totals 43. This figure is 10 more than six years ago, showing that law firms are quickly moving to overseas markets to find new revenue sources at a time when the growth of the domestic legal market is stagnant.

あるローファームの代表弁護士は「現地事務所などを開所すれば、現地のグローバルローファームと協力して国際的なネットワークを築くことができ、国際的にブランド信頼度を高めるという利点がある」と話した。

海外展開を通じてイノベーションを目指す中堅法律事務所もある。 Sugar Square は現在、カンボジアとラオスにオフィスを運営しています。私たちは最近、ラオス企業の炭素排出量取引システムについてアドバイスを提供し、現在テキサス州ダラスでの炭素排出量取引システムの開設を目指しています。デユンは現在日本事務所への入社を準備中です。デユンはニューヨーク市場への参入を目標に、地元の法律事務所との協力を模索している。

ローカライゼーション戦略・・・現地企業諮問まで

海外進出初期の大半のローファームは、ほとんど韓国企業を主要顧客とした。特に「アウトバウンド（out-bound）」事件に集中した様相だった。今は現地企業を対象とした諮問需要で拡張幅を広げた。

キム・チョルウンシュガースクエア弁護士は「現地化戦略を通じて韓国の顧客だけでなく現地企業も探している」とし「以前と比較した時、現地企業の諮問要請は着実に増加している」と話した。

８カ国９カ所を運営し、国内ローファームの中で最も多くの海外事務所を保有している地平道現地企業対応に積極的に乗り出している。チョンチョル（４９・３１期）地平弁護士は「現在海外事務所の主要顧客は韓国企業だが、中国の場合には現地企業や顧客の需要が多く徐々に増えている」と話した。

インドネシア、中東ヨーロッパなど注目

最近では特にインドネシアと中東部ヨーロッパが新しい戦略的拠点として注目されている。

インドネシアはASEAN最大消費市場で、中小ベンチャー企業部が今月ジャカルタにグローバルビジネスセンターを開所し、中小企業の進出が加速している。豊富な天然資源と高い生産可能人口の比重で、国内の法律事務所も中小企業やスタートアップの法律・規制アローを解消するために積極的に出ている。

キム・ジャン（代表チョン・ジェソン）、広場（代表キム・サンゴン）、太平洋、世宗（代表オ・ジョンハン）は中小ベンチャー企業部と業務協約を結び、インドネシアだけでなくベトナム、シンガポールなどスタートアップの海外進出が活発な9カ国にカスタマイズされた法律支援を無料で提供する。

中東部ヨーロッパもグローバル企業の生産拠点として急速に浮上している。ハンガリーを中心としたビシェグラードグループ（チェコ、スロバキア、ポーランド、ハンガリー）は、低い法人税と熟練した労働力を掲げ、グローバル企業の投資を積極的に誘致している。サムスンやＳＫなど国内大企業もハンガリーを欧州核心生産基地として投資を進めており、ローファームも飛び込む準備をしている。地平は１０月、ハンガリーに事務所を開設し、中東部ヨーロッパ市場に攻略に乗り出した。

ユルチョンは唯一ロシア現地で海外事務所を運営中だ。最近、インドとシンガポールの海外事務所開設案を検討している。ファウはウズベキスタンに唯一進出している。タシュケント事務所で国内企業の中央アジア進出を支援する。ファウは東南アジアと中東地域の法律サービス強化のためにシンガポール事務所の開所を検討している。

大陸亜州は2022年、米国ワシントンDCに事務所を開所した。その他、海外事務所開所の可能性も検討している。

広場は昨年ユーラシア戦略研究センターを開所し、CIS（独立国家連合）国家の投資コンサルティングを提供している。このほか、カザフスタン連絡事務所設立とシンガポール事務所開所とインドネシア現地デスク設置を推進中だ。

５カ国８カ所（北京・傷害・香港・ホーチミン・ハノイ・ヤンゴン・シンガポール・ジャカルタ）を運営している太平洋はインド市場の成長潜在力を念頭に置いて、今年はインドTFを拡大改編して運営中だ。中東地域のローファームと協力して、ＭＥＮＡ（中東・北アフリカ）ＴＦを発足するなど、新たな市場開拓に乗り出している。

世宗はウクライナTFを運営してウクライナ進出を希望する国内企業を支援している。インド、台湾、マレーシアなどでも諮問需要が増加しており、これを対応するための方案を模索中だ。

正しいこともシンガポール事務所の運営に拍車をかける予定だ。正しいシンガポール代表事務所の代表者であるオ・ヒジョン外国弁護士は「ASEANマーケット進出を希望するスタートアップの諮問需要が増えている」とし「最近シンガポールで投資移民関連基準が変更されて以来、資産家のシンガポール投資と移住に対する諮問需要が大きく増えた」と話した。

金・張法律事務所は５つ（香港・ホーチミン・ハノイ・シンガポール・ジャカルタ）の海外事務所と現地デスクを運営している。市場状況を考慮して追加海外進出を検討中だ。

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