[新しいローファーム代表に聞く] 「AIで武装、海外パイを育てる」

キム・グクイル・コ・ビョンジュン法務法人大輪代表弁護士

「大輪は、従来の大型ローファームと同じように、国内での成長はもちろん、海外進出にも発展の可能性が少ないという判断の下、AIリガルテックをベースにしたグローバルローファームを目指し、内実と外縁を拡大しています」

去る10月1日、法務法人大輪はキム・グクイル（56・司法研修院24基）・コ・ビョンジュン（５０・弁護士試験９回）弁護士を新任経営総括代表に選任し、新たな跳躍を知らせた。両代表はAIリガルテックを活用した革新的な法律サービスとグローバル市場進出戦略で大輪を「国内を越えて海外の法律市場をリードするローファーム」に成長させるという抱負を明らかにした。

13日、ソウル永登浦区汝矣島洞法務法人大輪本社で行われたインタビューで、キム・グクイル代表は「顧客がAIリガルテックを活用し、簡単に法律情報や弁護士情報に近づき、弁護士の助けなしにも基礎的な相談効果を収め、法律市場の閾値を下げる」と述べた。全国的に均一に、顧客のそばに近づいて提供することで顧客中心主義を強化する」と話した。

大輪は自社開発チームを通じてAIリガルテック基盤のリアルタイム顧客カスタマイズ型諮問サービスを開発している。開発チームは類似事例及び判例ビッグデータ分析、量刑予測プログラム開発などの業務を行っている。

コ・ビョンジュン代表は「法律相談及び送務事例データを基に国内最高水準の人工知能リガルテクノロジーファームに跳躍したい」とし「大輪のAIは具体的・事件に・対抗・法律を適用した結果の予測などの方法で法律相談過程から活用されるだろう」資料調査の効率を最大化する方式でも活用されるだろう」と説明した。

次はキム・グクイル・コ・ビョンジュン代表弁護士との一問一答。

- 海外進出を決めることになった背景は。
コ・ビョンジュン代表：韓国法曹市場は規模自体が小さく停滞している。リーガルテック産業規制も解決すべき課題だ。大輪は国内で収めた成果をもとに、より広い市場で革新的な経営を通じてより多くの試みをしてみて、成果を出すだろう。このような試みができる舞台が海外市場だと思う。

キム・グクイル代表：現在、国際法律紛争および諮問分野では、日本ベリベストの法律事務所との協力を通じて、日本と韓国、さらにはアジア太平洋地域で法律サービスを提供している。他国の国民も私たちの顧客という信念でニューヨークと東京にローファーム設立を進めるなど、海外の顧客との円滑なコミュニケーションをベースに海外法律市場での立地を強化している。 AIリガルテックを活用したリアルタイム顧客カスタマイズ型諮問サービスも海外事件にも適用したい。海外の顧客にもより専門的で信頼性の高い法律戦略を提供しようとすることが大輪の競争力強化戦略になるだろう。

- 最近法廷市場がどのように変化していると見るか。
コ・ビョンジュン代表：韓国法曹市場規模が10兆ウォンに及ばないと知っている。弁護士の数は増えるが、市場の規模は算術的にだけ近くに増えるだけで、幾何級数的に増えていないのだ。 10兆ウォンという小さなパイを置いて規制して争奪するようにすれば、公滅以外の他の結果を想像することが難しい。韓国法律市場の規模自体を増やすのに中止を集めなければならない。国民のアル権利保障のための弁護士の広告規制緩和、最先端の法律サービス提供のためのリガルテック産業に対する大胆な規制撤廃と支援、ドイツ式全国民義務法律保険加入立法の推進などはすぐに推進できる政策だと考える。

- 各地域事務所とのコラボレーションシステムを強化するために備えられたシステムは。
コ・ビョンジュン代表：大輪の本社と各地域事務所の関係はスターバックス本社と支店の関係に似ている。本社は各地域事務所に最高の顧客サービスのための統一されたサービスマニュアルを提供し、これを教育する。各地域事務所の構成員は、事務職員から所長まで本社と均等な法律サービスを提供する。この過程で代表が毎月全国所長会議を画像として主管して疎通する。本社のすべての専門グループは支店の送務事件に介入して支店送舞サービスを専門的に支援している。

- 大輪が運営中の福祉政策は。
キム・グクイル代表：大輪は出産休暇、育児休職を積極的に推奨する一方、構成員の生活の質向上のために柔軟勤務制、リフレッシュ休暇、心理相談支援プログラムなどを運営している。障害者及びキャリア保有（断絶）女性に対する採用も拡大し、構成員が自発的に疎外階層、脆弱階層に対する法律支援、奉仕活動を展開し、社会福祉にも寄与できるように公益社団法人設立を進めている。

- 大輪の影響力を拡張するため、M&Aや人材採用に関する計画は。
キム・グクイル代表：大輪には弁護士の他にも会計士、税務士、弁理士、労務士など様々な専門人材が勤務しており、海外ローファーム設立のため外国弁護士、関税士も採用している。これは国内および海外の顧客にワンストップサービスを提供しようとする顧客中心経営の一環であるが、今後も顧客に必要と判断される分野については専門人材を迎え入れたり、特許法人、税務法人などとのM&Aも積極的に推進する予定だ。

-これから大輪はどう変わるのか。
コ・ビョンジュン代表：これまで大輪の高速成長原動力は「法律相談の大衆化」と「法律サービスの高級化」という２つのエンジンだった。これをAIリガルテックサービスにアップグレードし、韓国だけでなく米国、日本など海外の法律市場をリードするローファームとして位置づけたい。

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