การเข้าซื้อแบรนด์ | บริษัทระดับโลกเพิ่มการเข้าซื้อ K-brand, แนวโน้มตลาดการเข้าซื้อแบรนด์เป็นอย่างไร?

แม้จะดำเนินธุรกิจมาไม่นาน แต่ Shabu All Day มีร้านทั่วประเทศ 169 แห่ง ยอดขายต่อปีประมาณ 3,900 ร้อยล้านวอนเกาหลีใต้ ยอดขายเฉลี่ยต่อร้านประมาณ 33 ร้อยล้านวอนเกาหลีใต้ และมีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 1 ในธุรกิจประเภทดังกล่าว ผลประกอบการเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงรูปแบบการดำเนินงานที่มีศักยภาพในการเติบโต

สิ่งที่บริษัทระดับโลกให้ความสนใจมิได้มีเพียงชื่อแบรนด์ แต่ยังรวมถึง คู่มือที่เป็นมาตรฐาน โครงสร้างที่รองรับการขยายสาขาอย่างรวดเร็ว ระบบแฟรนไชส์ที่ผ่านการพิสูจน์ความสามารถในการทำกำไร ระบบจัดหาและโลจิสติกส์ ตลอดจนความภักดีต่อแบรนด์

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ บริษัทเลือกโครงสร้างที่เข้าซื้อ “ระบบซึ่งสามารถนำไปดำเนินงานได้ทั้งระบบ”

JFC เคยเข้าซื้อ Compose Coffee แบรนด์กาแฟของเกาหลีมาแล้วในปี 2024

ต่อมาบริษัทประกาศว่าจะนำแบรนด์ดังกล่าวเข้าสู่ตลาดฟิลิปปินส์ในรูปแบบมาสเตอร์แฟรนไชส์

แนวโน้มนี้มีความหมายอย่างชัดเจน

กรณีนี้เป็นตัวอย่างที่สะท้อนประเด็นต่อไปนี้

• มูลค่ากิจการของแบรนด์เกาหลีกำลังได้รับการประเมินตามมาตรฐานระดับโลก
• โครงสร้างที่ผู้ลงทุนเชิงกลยุทธ์ (SI) และกองทุนไพรเวทอิควิตี้ในฐานะผู้ลงทุนทางการเงิน (FI) เข้าร่วมด้วยกันกำลังแพร่หลายมากขึ้น
• “การเข้าซื้อแบรนด์” หมายถึง “การส่งออกรูปแบบการดำเนินงาน” ด้วย

โดยเฉพาะองค์กรในธุรกิจแฟรนไชส์ ค้าปลีก F&B และแพลตฟอร์ม มีความจำเป็นมากขึ้นที่จะต้องจัดระเบียบโครงสร้างด้านกฎหมายและการเงินตั้งแต่ปัจจุบัน โดยพิจารณาจากมุมมองว่า แบรนด์ของตนอาจเป็นเป้าหมายของการเข้าซื้อแบรนด์ได้เช่นกัน

การตรวจสอบสถานะซึ่งดำเนินการก่อนตัดสินใจเข้าซื้อแบรนด์เป็นขั้นตอนสำคัญในการค้นหาความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่และปรับราคาซื้อ

เบื้องหลังการที่กลุ่ม Jollibee ลงทุนจำนวน 1,200 ร้อยล้านวอนเกาหลีใต้เพื่อเข้าซื้อแบรนด์เกาหลี น่าจะมีการตรวจสอบยอดขายประจำปีและส่วนแบ่งตลาดของบริษัทเป้าหมายอย่างละเอียด

จากมุมมองทางกฎหมาย การตรวจสอบสถานะมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุและจัดการความเสี่ยงจากคดีความและความเป็นไปได้ที่จะฝ่าฝืนข้อกำกับดูแลในอนาคต

การตรวจสอบสถานะการคุ้มครองและความสมบูรณ์ของสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา (IP)

ต้องตรวจสอบว่าสิทธิในเครื่องหมายการค้าของแบรนด์เป้าหมายได้รับการจดทะเบียนโดยชอบด้วยกฎหมายหรือไม่ และมีความเป็นไปได้ที่จะเกิดข้อพิพาทกับเครื่องหมายการค้าที่คล้ายกันหรือไม่

เนื่องจากคุณค่าหลักของการเข้าซื้อแบรนด์อยู่ที่ “ชื่อแบรนด์” และ “ภาพลักษณ์”

หากวางแผนเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ขอบเขตการตรวจสอบสถานะควรรวมถึงความเป็นไปได้ในการได้มาซึ่งสิทธิในเครื่องหมายการค้าในประเทศเป้าหมายด้วย

การที่กลุ่ม Jollibee ตรวจสอบเครื่องหมายการค้าในท้องถิ่นและสัญญามาสเตอร์แฟรนไชส์ระหว่างดำเนินแผนนำ Compose Coffee เข้าสู่ตลาดฟิลิปปินส์ก็อยู่ในบริบทนี้

การวิเคราะห์ความเสี่ยงตามรัฐบัญญัติของสาธารณรัฐเกาหลีว่าด้วยธุรกรรมที่เป็นธรรมในธุรกิจแฟรนไชส์

เมื่อเข้าซื้อแบรนด์แฟรนไชส์ การตรวจสอบการปฏิบัติตามรัฐบัญญัติของสาธารณรัฐเกาหลีว่าด้วยธุรกรรมที่เป็นธรรมในธุรกิจแฟรนไชส์มีความสำคัญอย่างยิ่ง

หากมีประเด็นเรื่องการฝ่าฝืนหน้าที่จดทะเบียนหรือจัดส่งเอกสารเปิดเผยข้อมูล การเลิกสัญญาโดยมิชอบ หรือการเรียกชำระเงินโดยมิชอบ ประเด็นเหล่านี้อาจนำไปสู่ความรับผิดทางกฎหมายของบริษัทที่เข้าซื้อ

นอกจากนี้ ข้อพิพาทกับผู้รับสิทธิแฟรนไชส์เดิมอาจส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อชื่อเสียงของแบรนด์ จึงต้องตรวจสอบประวัติข้อพิพาทที่ผ่านมาและคดีที่อยู่ระหว่างดำเนินกระบวนพิจารณาทั้งหมดในขั้นตอนการตรวจสอบสถานะ

รายการตรวจสอบสถานะทางกฎหมายที่จำเป็นก่อนเข้าซื้อแบรนด์

ผู้ขายต้องรับรองและให้คำยืนยันว่าสินทรัพย์ที่เป็นเป้าหมายของการเข้าซื้อแบรนด์ไม่มีข้อบกพร่องทางกฎหมาย

หากภายหลังพบข้อบกพร่องร้ายแรงหรือหนี้สินที่ยังไม่ได้ชำระซึ่งไม่ถูกค้นพบในการตรวจสอบสถานะ ผู้ซื้ออาจอาศัยข้อกำหนดนี้เรียกร้องค่าเสียหายหรือขอลดราคาซื้อบางส่วนได้

โดยทั่วไป บริษัทระดับโลกจะกำหนดขอบเขตของคำรับรองและคำยืนยันดังกล่าวไว้อย่างละเอียดเพื่อสร้างความแน่นอนของธุรกรรม

หากผู้ดำเนินงานเดิมเปิดตัวแบรนด์ที่คล้ายกันอีกครั้งในบริเวณใกล้เคียงทันทีหลังการเข้าซื้อแบรนด์ มูลค่าของการเข้าซื้ออาจลดลงอย่างรวดเร็ว

เพื่อป้องกันกรณีดังกล่าว ควรกำหนดข้อห้ามแข่งขันทางการค้าเพื่อมิให้ประกอบธุรกิจที่คล้ายกันภายในพื้นที่และระยะเวลาที่กำหนด

นอกจากนี้ การกำหนดวิธีคำนวณค่าเสียหายเมื่อมีการฝ่าฝืนสัญญาและศาลที่มีเขตอำนาจไว้ล่วงหน้าจะช่วยให้สามารถจัดการข้อพิพาทได้อย่างรวดเร็ว

ความเสี่ยงด้านภาษีและหน้าที่ทางกฎหมายที่องค์กรต้องรับภาระจะแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงตามรูปแบบการเข้าซื้อ

ดังนั้น จึงควรหารือกับ 🔗ทนายความด้านกฎหมายธุรกิจเพื่อพิจารณาว่ารูปแบบใดเหมาะสมที่สุดกับสถานะทางการเงินและวัตถุประสงค์ในการเข้าซื้อขององค์กรในปัจจุบัน

การรักษามูลค่าที่เหมาะสมของแบรนด์ที่ถูกเข้าซื้อในตลาดต้องมีการบริหารจัดการเครื่องหมายการค้าอย่างรอบคอบ

ควรจัดทำแนวทางสำหรับติดตามการเข้าสู่ตลาดของแบรนด์ที่คล้ายกัน และดำเนินมาตรการทางกฎหมายต่อสินค้าปลอมหรือการนำเครื่องหมายการค้าไปใช้โดยมิชอบได้อย่างทันท่วงที

นอกจากนี้ ควรจัดระเบียบช่องทางการสื่อสารกับผู้รับสิทธิแฟรนไชส์ในทางกฎหมายเพื่อบริหารความภักดีต่อแบรนด์ และตรวจสอบผลผูกพันทางกฎหมายของคู่มือการดำเนินงานที่ใช้รักษาคุณภาพบริการให้เป็นมาตรฐานเดียวกัน

แม้จะเป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในเกาหลี แต่เมื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ กฎหมายจำกัดการลงทุนของคนต่างชาติ กฎหมายแรงงาน และกฎหมายภาษีของประเทศนั้นอาจเป็นอุปสรรคสำคัญ

การที่ Compose Coffee เข้าสู่ตลาดฟิลิปปินส์โดยทำสัญญามาสเตอร์แฟรนไชส์กับนิติบุคคลในท้องถิ่นเป็นวิธีหนึ่งในการจัดการข้อกำกับดูแลในประเทศนั้นอย่างมีประสิทธิภาพ

ในกระบวนการดังกล่าว การลดความแตกต่างในการตีความระหว่างสัญญาภาษาเกาหลีกับภาษาอังกฤษ และการกำหนดข้อสัญญาอนุญาโตตุลาการสำหรับกรณีเกิดข้อพิพาท เป็นปัจจัยที่มีผลต่อผลลัพธ์ของการเข้าซื้อแบรนด์ในระดับโลก

การละเลยความเสี่ยงทางกฎหมายในกระบวนการเข้าซื้อแบรนด์ซึ่งมีความสำคัญต่ออนาคตขององค์กรอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อธุรกรรม

โดยเฉพาะในธุรกรรม M&A ที่ใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ผู้ซื้อมักกังวลว่า “อาจมีหนี้สินที่อาจเกิดขึ้นซึ่งยังไม่ถูกค้นพบหรือไม่” ส่วนผู้ขายมักกังวลว่า “จะได้รับชำระราคาขายอย่างปลอดภัยหรือไม่”

การตรวจสอบทางกฎหมายอย่างละเอียดตั้งแต่ระยะแรกจึงมีความจำเป็นต่อการจัดการข้อกังวลเหล่านี้และดำเนินการปิดธุรกรรมตามแผน

หากไม่มีการตรวจสอบและจัดการอย่างเหมาะสม คดีความหรือมาตรการลงโทษทางปกครองที่ไม่คาดคิดอาจทำให้มูลค่าของแบรนด์ที่เข้าซื้อลดลง

จึงควรจัดทำกรอบการคุ้มครองทางกฎหมายที่สามารถรองรับผลประโยชน์ขององค์กรท่ามกลางขั้นตอนและเงื่อนไขสัญญาเข้าซื้อแบรนด์ที่ซับซ้อน

หากองค์กรกำลังพิจารณาการเข้าซื้อแบรนด์ซึ่งเป็นการตัดสินใจสำคัญ สามารถดำเนินการ 🔗จองรับคำปรึกษาทางกฎหมายกับทนายความด้านกฎหมายธุรกิจได้

สำนักงานกฎหมาย Daeryun ซึ่งอยู่ในอันดับ 9 ของสำนักงานกฎหมายในสาธารณรัฐเกาหลีตามข้อมูลการยื่นแบบภาษีมูลค่าเพิ่มต่อสำนักงานสรรพากรแห่งชาติของสาธารณรัฐเกาหลีประจำปี ’25 ให้ความช่วยเหลือผู้รับบริการผ่านการให้คำปรึกษาร่วมกันระหว่างทนายความด้านการแข่งขันทางการค้าที่เป็นธรรมและทนายความด้านทรัพย์สินทางปัญญา