CONTENTS
- 1. العقود الدولية | المفهوم والمضمون
- - حالات الشركات التي تستلزم عقودا دولية
- 2. العقود الدولية | المخاطر الرئيسية
- - المسائل الأساسية الواجب مراجعتها في العقود الدولية
- 3. العقود الدولية | إجراءات الإبرام والدليل العملي
- - العناصر التي كثيرا ما تغفل في الممارسة العملية للعقود الدولية
- 4. العقود الدولية | سبل الاستجابة عند نشوء نزاع
- - قائمة المراجعة العملية المتعلقة بالعقود الدولية
- - خدمات استشارات العقود الدولية لدى شركة دايريون للمحاماة
1. العقود الدولية | المفهوم والمضمون
قد تختلف أنواع العقود الدولية بحسب التشريعات المنظمة للعقود واللوائح الحكومية في كل دولة.
ينبغي قبل البدء في العقد الدولي الاستعداد للاستجابة السريعة لجميع النزاعات التي قد تنشأ، بدءا من المرحلة الأولية لصياغة العقد ومرورا بإبرامه وتنفيذه ووصولا إلى عدم تنفيذه أو تعثر إبرامه.
يقصد بالعقد الدولي العقد المتعلق بمعاملة بين دول أو المبرم مع أجنبي، والذي يرتبط أطرافه أو معاملته بدولتين أو أكثر.
وتشمل أمثلته الرئيسية عقود التجارة، وعقود التوريد الدولية، وعقود نقل التكنولوجيا، وعقود الامتياز التجاري الدولي، وعقود المشاريع المشتركة، وعقود الإنشاءات الخارجية، وعقود التوزيع الدولي وعقود الترخيص.
وتتشابك في هذه العقود بصورة معقدة أنظمة قانونية متعددة، منها القانون الدولي الخاص، والقوانين المحلية، والقواعد الدولية واتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG)، مما يستلزم مراجعة قانونية.
حالات الشركات التي تستلزم عقودا دولية
تشمل الحالات التي تستلزم عقدا دوليا ما يأتي:
إقامة مشروع مشترك (JV) أو تحالف استراتيجي مع شركة أجنبية
إبرام عقد لتصدير التكنولوجيا أو دفع الإتاوات
تأسيس شركة محلية في وجهة استثمار خارجية أو إبرام عقد للاستثمار في حصة منها
إبرام عقد لمشروع دولي أو عقد لتقديم خدمات تقنية معلومات عالمية
نشوء نزاع تعاقدي مع شركة أجنبية أو مباشرة تحكيم دولي
2. العقود الدولية | المخاطر الرئيسية
| بند المخاطر | الشرح |
| عدم تحديد القانون الواجب التطبيق والاختصاص القضائي | يؤدي عدم وضوح قانون الدولة الواجب تطبيقه عند وقوع نزاع إلى مخاطر كبيرة |
| مشكلة تفسير اللغة | احتمال نشوء نزاع بسبب تفسير العبارات الغامضة في العقود الإنجليزية |
| تجاهل لوائح الدولة المقابلة | عدم مراعاة اللوائح المعمول بها في كل دولة، مثل قانون معاملات النقد الأجنبي وقانون الاستثمار الأجنبي |
| مخاطر عدم تنفيذ العقد | غياب وسائل انتصاف فعالة عند إخلال الطرف المقابل بالعقد |
| قصور أحكام التحكيم الدولي | تقييد وسائل تسوية النزاعات عند إغفال شرط التحكيم أمام جهات مثل ICC وSIAC |
المسائل الأساسية الواجب مراجعتها في العقود الدولية
يجب عند إبرام عقد دولي مراجعة المسائل الآتية:
تحديد شرط القوة القاهرة وإجراءات تسوية النزاعات
التنسيق المعقول لشروط الدفع، بما يشمل العملة وطريقة التحويل وقيود الصرف الأجنبي
إدراج بنود لحماية حقوق الملكية الفكرية ومنع تسرب التكنولوجيا
تفصيل بنود التعويض عن الضرر وفسخ العقد والشرط الجزائي عند الإخلال بالعقد
المراجعة المسبقة للاستشارات القانونية المحلية والمسائل الضريبية متعددة الدول
3. العقود الدولية | إجراءات الإبرام والدليل العملي
1. المفاوضات الأولية
تناقش الشروط الأساسية للمعاملة قبل إبرام العقد، وتتبادل وثائق تلخص المسائل الرئيسية بصورة غير ملزمة.
عرض الشروط الرئيسية، مثل السعر والكمية وموعد التسليم وطريقة دفع الثمن وتبعية حقوق الملكية الفكرية والاختصاص القضائي
رغم أن الوثيقة غير ملزمة، فقد تكتسب قوة ملزمة قانونا، لذا يلزم توخي الحذر في صياغتها
مراجعتها قانونيا لتجنب تعارضها لاحقا مع محتوى العقد النهائي
2. إبرام اتفاقية عدم الإفصاح
اتفاقية عدم الإفصاح هي عقد يهدف إلى حماية المعلومات السرية.
من الملائم إبرام اتفاقية عدم الإفصاح مسبقا بصرف النظر عن إتمام المعاملة
ضرورة تحديد «المحكمة المختصة» و«طريقة التعويض عن الضرر» و«نطاق المعلومات» و«مدة الحماية» في اتفاقية عدم الإفصاح
3. إعداد مسودة العقد النهائي ومراجعته باللغة الإنجليزية
تعد وثيقة العقد الفعلية بما يعكس مضمون المفاوضات، ويمكن عند الحاجة إعدادها في صورة عقد باللغة الإنجليزية.
تفسير العقد الأجنبي الذي قدمه الطرف المقابل وفقا لقواعد قانون العقود، وليس بترجمته حرفيا
ضمان اتساق المصطلحات
التحقق الدقيق من بنود الضمانات والإقرارات والإخلال بالعقد والإعفاء من المسؤولية
إدراج بند يحدد اللغة ذات الأولوية عند استخدام لغات متعددة
4. مراجعة قوانين ولوائح الدولة المقابلة (بالتعاون مع محام محلي)
تحدد قوانين الدولة التي يوجد فيها الطرف المقابل ولوائح القطاع وإدارة النقد الأجنبي ومتطلبات التصدير والاستيراد.
التحقق من قيود الاستثمار الأجنبي في الدولة المعنية، وقيود تحويل الإتاوات ولوائح تراخيص التصدير والاستيراد
التحقق من ضرورة الحصول على التراخيص والتصاريح ومن قانونية النشاط المعني
تأمين شبكة اتصال مع مكتب محاماة محلي أو إنشاء نظام للتعاون معه
تحديد مدى انطباق CISG ومراجعة إدراج بند يستبعد تطبيقها
5. فحص المخاطر التبعية، مثل الضرائب وأسعار الصرف والجمارك
يجب تحديد التحويلات المالية والضرائب والتكاليف المرتبطة بالتجارة والناشئة عن تنفيذ العقد للحد من المخاطر.
تحديد عملة دفع الثمن بموجب العقد والطرف الذي يتحمل مخاطر خسائر تقلب أسعار الصرف بوضوح
مراجعة مدى الخضوع لضريبة الاستقطاع (WHT) وضريبة القيمة المضافة (VAT) والضريبة على الإتاوات
مراعاة لوائح التخليص الجمركي في الدولة المستوردة والتعريفة الجمركية وإمكانية تطبيق اتفاقية تجارة حرة (FTA)
6. اعتماد العقد وتوقيعه (التحقق من شمول التوقيع الإلكتروني)
في هذه المرحلة يوقع العقد الذي اعتمدت جميع شروطه رسميا لكي تترتب عليه آثاره القانونية.
مراجعة صحة طريقة التوقيع الورقي أو الإلكتروني
التحقق من صلاحية ممثل الطرف للتوقيع ومن استخدام ختم الشركة
تحديد مكان حفظ أصل العقد ونظام توزيع نسخه
تدوين تاريخ إبرام العقد وتاريخ بدء نفاذه (Effective Date) بدقة
7. مراقبة تنفيذ العقد وإنشاء نظام لإدارة المخاطر
تدار خلال تنفيذ العقد الجداول الزمنية والجودة وشروط الدفع ومدى وقوع إخلال بالعقد.
تعيين إدارة أو مسؤول مختص بمراقبة التنفيذ
تنظيم إدارة الجداول الزمنية، بما في ذلك شروط القبول المرحلي (Milestone Acceptance) وشروط الدفع، ضمن نظام محدد
إنشاء نظام لحفظ السجلات، مثل رسائل البريد الإلكتروني ومحاضر الاجتماعات ومستندات الدفع، استعدادا لاحتمال نشوء نزاع
وضع إجراءات مسبقة للمطالبة بالتعويض عن الضرر أو فسخ العقد عند الإخلال
العناصر التي كثيرا ما تغفل في الممارسة العملية للعقود الدولية
تشمل العناصر التي كثيرا ما تغفل في الممارسة العملية للعقود الدولية ما يأتي:
يجب على الشركات مراعاة هذه العناصر عند مباشرة إجراءات إبرام العقود الدولية.
عدم الاستعداد الكافي لمشكلة تعارض تفسير عبارات العقد الإنجليزي
إغفال التحقق من الصلاحية القانونية للطرف المقابل، بما في ذلك سلطة التمثيل
سوء الفهم وأخطاء التطبيق الناشئة عن تفسير العقد وفقا لمعايير القانون الكوري
المزيد
4. العقود الدولية | سبل الاستجابة عند نشوء نزاع
إذا نشأ نزاع أثناء إبرام عقد دولي أو بعد إبرامه، فيمكن النظر في وسائل الاستجابة الآتية.
تعيين محام في الخارج ووضع استراتيجية للتقاضي عند إقامة دعوى أمام محكمة أجنبية
إجراءات التقاضي المدني الدولي أو الاعتراف بالأحكام الأجنبية وتنفيذها داخل كوريا
التحضير المسبق، بما يشمل تحليل العقد الإنجليزي وترجمة مواد الإثبات وتأمين الأدلة المستندية
وضع استراتيجية للاستجابة استنادا إلى اللغة والاختصاص ومقر التحكيم المتفق عليها مسبقا
قائمة المراجعة العملية المتعلقة بالعقود الدولية
▶المراجعة الأولية قبل إبرام العقد
| البند | حالة التحقق | التفاصيل |
| التحقق من كيان الطرف المقابل | ☐ | التحقق من بيانات تسجيل الشخص الاعتباري وصلاحيات ممثله، مثل سجل الشخص الاعتباري والشهادات الأجنبية |
| توضيح غرض المعاملة | ☐ | تحديد الأغراض، مثل التصدير/الاستيراد ونقل التكنولوجيا والتطوير المشترك وتقديم الخدمات |
| التفاوض بشأن الشروط الرئيسية | ☐ | المناقشة المسبقة للشروط التجارية الأساسية، مثل الثمن وموعد التسليم والكمية ومعايير الجودة وشروط الدفع |
| إبرام اتفاقية عدم الإفصاح (NDA) | ☐ | التحقق من إبرام NDA قبل بدء المعاملة وتحديد نطاق السرية |
| المراجعة الضريبية والجمركية | ☐ | مراجعة ضريبة الاستقطاع على الإتاوات وإمكانية تطبيق FTA والرسوم الجمركية على الصادرات والواردات |
▶مراجعة مسودة العقد
| البند | حالة التحقق | التفاصيل |
| تحديد القانون الواجب التطبيق | ☐ | تحديد قانون دولة معينة |
| طريقة تسوية النزاعات | ☐ | تحديد التحكيم، مثل ICC وSIAC، أو المحكمة المختصة، وتحديد مقر التحكيم ولغته |
| تحديد أولوية لغة العقد | ☐ | تحديد اللغة المعتمدة للتفسير عند إبرام عقد ثنائي باللغة الكورية/الإنجليزية |
| التدوين الدقيق لأطراف العقد | ☐ | التحقق من تطابق الاسم القانوني والعنوان ودولة التأسيس وبيانات الممثل |
| تبعية حقوق الملكية الفكرية | ☐ | توضيح تبعية ملكية حقوق الملكية الفكرية وحقوق استخدامها في مخرجات التطوير والمواد التقنية وغيرها |
| شروط دفع الثمن | ☐ | تحديد عملة الدفع وطريقة التحويل وموعد الدفع وشروط فوائد التأخير |
| شرط القوة القاهرة | ☐ | تحديد نطاق أسباب الإعفاء من المسؤولية، مثل الأوبئة والحروب وحظر التصدير والاستيراد |
| شروط وإجراءات إنهاء العقد | ☐ | تنظيم شروط الإنهاء عند وقوع مخالفة وطريقة الإخطار الكتابي وإجراءات التصفية |
| التعويض عن الضرر ونطاق المسؤولية | ☐ | التمييز بين الضرر المباشر وغير المباشر والتحقق من وضع حد للمسؤولية |
| شرط حظر التنازل | ☐ | تنظيم مدى حظر تنازل أطراف العقد عن الحقوق والالتزامات إلى الغير |
▶توقيع العقد وإبرامه
| البند | حالة التحقق | التفاصيل |
| التحقق من النسخة النهائية للعقد | ☐ | التحقق من إدراج ما اتفق عليه الطرفان واستكمال المراجعة القانونية |
| التحقق من صلاحية التوقيع | ☐ | المستندات المثبتة لصلاحية ممثل كل طرف أو الشخص المفوض بالتوقيع |
| استخدام التوقيع الإلكتروني | ☐ | التحقق من الأثر القانوني للتوقيع الإلكتروني في الدولة المعنية إذا كانت طريقة التوقيع إلكترونية |
| تاريخ إبرام العقد وتاريخ نفاذه | ☐ | تحديد شروط نفاذ العقد، مثل تاريخ التوقيع أو تاريخ تحقق شرط معين |
| نظام حفظ العقد | ☐ | إنشاء نظام لحفظ الأصل والنسخ والمستندات الإلكترونية وإدارتها |
▶تنفيذ العقد وإدارته اللاحقة
| البند | حالة التحقق | التفاصيل |
| نظام إدارة جدول التنفيذ | ☐ | وضع جدول التسليم ومعايير الفحص ومعايير التقارير المرحلية |
| التحقق من تنفيذ دفع الثمن | ☐ | التحقق من موعد الدفع ومبلغه وفحص إجراءات التحويل بالنقد الأجنبي |
| معالجة المطالبات والإخلال | ☐ | إنشاء نظام للإخطار الكتابي وجمع المواد المثبتة للضرر عند مخالفة الطرف المقابل |
| إجراءات الاستجابة عند نشوء نزاع | ☐ | وضع إجراءات تقديم طلب التحكيم ومعايير اختيار الممثل القانوني |
| المراجعة عند تعديل العقد/تجديده | ☐ | التحقق من شروط تجديد العقد واستيفاء متطلبات الاتفاق الكتابي عند تعديله |
| حفظ مستندات منع النزاعات | ☐ | إنشاء نظام لحفظ رسائل البريد الإلكتروني ومحاضر الاجتماعات وسجلات الدفع وإيصالات الاستلام وغيرها |
خدمات استشارات العقود الدولية لدى شركة دايريون للمحاماة
قدمت شركة دايريون للمحاماة استشارات متعلقة بالعقود الدولية لعدد من الشركات المتوسعة إلى الخارج والمستثمرين الأجانب.
وتتمتع بخبرة في المجالات الآتية بوجه خاص.
العناية القانونية الواجبة للمعاملات الدولية ومراجعة اللوائح
تقديم الاستشارات بشأن مدى انطباق CISG والاستعداد لذلك
التحكيم الدولي ودعاوى تنفيذ الأحكام الأجنبية داخل كوريا
تحليل الاختلافات في ثقافة التعاقد بين كوريا والولايات المتحدة، وكوريا والاتحاد الأوروبي، وكوريا ورابطة آسيان، ووضع استراتيجيات للتعامل معها
تقدم الشركة، بصفتها شريكا يوفر الدعم القانوني للتوسع العالمي للشركات، المساعدة في جميع مراحل العقود الدولية لإبرامها وتنفيذها مع الحد من المخاطر.
لا تقتصر العقود الدولية على صياغة العقد باللغة الإنجليزية.
فهي تنطوي على مخاطر متعددة تتعلق بالقوانين واللوائح الأجنبية ووسائل تسوية النزاعات، ولذلك يساعد دعم محام متخصص على الاستعداد المنهجي منذ ما قبل إبرام العقد وحتى منع النزاعات اللاحقة، بما يدعم استمرارية أعمال الشركة.
توفر شركة دايريون للمحاماة خدمات قانونية ملائمة لكل حالة، حيث يحلل المختصون القانونيون ذوو الصلة، ومنهم محامون متخصصون في الجمارك، ومحامون مستشارون في القانون الأمريكي، ومستشارون متخصصون في الجمارك يحملون مؤهلات مهنية، مخاطر العقود الدولية ويقدمون الدعم للوقاية المسبقة والاستجابة للنزاعات.
إذا كانت هناك حاجة إلى مساعدة قانونية بشأن العقود الدولية، فيمكن إجراء 🔗حجز استشارة قانونية مع محام متخصص في الجمارك.
