CONTENTS
- 1. 国际合同 | 内容
- - 企业需要国际合同的情形
- 2. 国际合同 | 主要风险
- - 国际合同的必要审查事项
- 3. 国际合同 | 签订程序及实务指南
- - 国际合同实务中经常遗漏的要素
- 4. 国际合同 | 发生争议时的应对方案
- - 国际合同实务核对清单
- - 大倫律師事務所的国际合同咨询服务
1. 国际合同 | 内容
国际合同的类型可能因各国规范合同的法令及政府监管而异。
在推进国际合同前，从合同起草初期到签订和履行，以及违约和谈判破裂阶段，都应能够迅速应对可能发生的所有争议。
国际合同是指国家之间进行交易或以外国人为相对方，当事人或交易涉及两个以上国家的合同。
主要包括贸易合同、国际供货合同、技术转让合同、国际特许经营合同、合资合同、海外建设工程合同、国际经销合同、许可合同等。
此类合同涉及国际私法、当地法律、国际规范、联合国国际货物销售合同公约（CISG）等多种复杂交织的法律体系，因此必须进行法律审查。
企业需要国际合同的情形
需要签订国际合同的情形如下。
与外国企业开展合资（JV）或战略合作时
签订技术出口或特许权使用费合同时
在海外投资地设立当地法人或签订股权投资合同时
签订国际项目合同及全球IT服务合同的情形
与外国企业发生合同争议或国际仲裁时
2. 国际合同 | 主要风险
| 风险项目 | 说明 |
| 未指定准据法及管辖权 | 发生争议时，适用哪一国家的法律并不明确，可能带来重大风险 |
| 语言解释问题 | 英文合同中的模糊表述可能因解释不同而引发争议 |
| 忽视对方国家的监管要求 | 未能体现外汇交易法、外国人投资法等各国监管要求 |
| 违约风险 | 对方违约时缺乏有效的救济手段 |
| 国际仲裁规定不完备 | 遗漏ICC、SIAC等仲裁条款时，争议解决手段将受到限制 |
国际合同的必要审查事项
签订国际合同时，必须审查以下事项。
明确规定不可抗力条款及争议解决程序
合理协调付款条件（货币、汇款方式、外汇监管）
插入知识产权保护及防止技术泄露条款
细化违约时的损害赔偿、合同解除及违约金条款
事先获取当地法律咨询并审查跨国税务问题
3. 国际合同 | 签订程序及实务指南
1. 事前协商
签订合同前，双方就交易的基本条件进行讨论，并以不具约束力的方式交换载有核心事项的文件。
提出价格、数量、交货期限、付款方式、知识产权归属、管辖权等核心条件
虽为不具约束力的文件，但仍可能产生法律约束力，因此需注意措辞
为避免日后与正式合同内容冲突，必须由律师审查
2. 签订保密协议
保密协议是用于保护机密信息的合同。
无论交易最终是否达成，事先签订NDA更为稳妥
NDA中需明确“管辖法院”“损害赔偿方式”“信息范围”“保护期限”
3. 起草正式合同并审查英文文本
宜根据协商内容起草实际合同文件，并在必要时制作英文合同。
按照合同法标准解读对方提供的涉外合同，而非逐字直译
确保术语一致
仔细核查保证与陈述、违约及免责条款
使用多种语言时，必须加入指定优先语言的条款
4. 审查交易相对方所在国的法律法规（与当地律师合作）
了解交易相对方所在国的法律、行业监管、外汇管理及进出口要求等。
确认该国的外商投资限制、特许权使用费汇出监管及进出口许可规定
确认是否需要取得许可及相关业务是否合法合规
建立与当地律师事务所的联系网络或合作体系
判断CISG是否适用，并审查是否包含排除适用条款
5. 检查税务、汇率、关税等附带风险
应了解合同履行涉及的资金划转、税费及贸易相关费用等，以尽量降低风险。
明确规定合同价款的支付货币及汇兑损失风险的承担主体
审查预提所得税（WHT）、增值税（VAT）及特许权使用费是否征税等
考虑进口国的清关监管、关税税率及FTA适用可能性等
6. 确定并签署合同（确认是否采用电子签名）
这是正式签署已确定全部条件的合同，使其产生法律效力的阶段。
审查纸质签名或电子签名方式的有效性
确认当事人代表的签字权限及是否使用法人印章
确定合同原件的保管地点及副本分发体系
准确记载合同签订日及生效日（Effective Date）
7. 建立合同履行监控及风险管理体系
在合同履行过程中，对进度、质量、付款条件及是否违约等事项进行管理。
指定负责履约监控的专门部门或负责人
对阶段性验收条件（Milestone Acceptance；韩文：中途验收条件）、付款条件等进行系统化的进度管理
建立电子邮件、会议记录、支付资料等记录的保管体系，以备发生争议
预先设计违约时请求损害赔偿或解除合同的程序
国际合同实务中经常遗漏的要素
国际合同实务中经常遗漏的要素如下。
企业签订国际合同时，应注意这些要素并据此推进相关程序。
未充分防范英文合同措辞解释不一致的问题
省略对对方法律权限（代表权）的确认
按照韩国法律解释合同时产生的误解与适用错误
4. 国际合同 | 发生争议时的应对方案
在国际合同签订过程中或签订后发生争议时，可以考虑采取以下应对方案。
在外国法院提起诉讼时聘请海外律师并制定诉讼策略
进行国际民事诉讼或办理外国判决在韩国的承认与执行程序
必须事先做好英文合同分析、证明材料翻译及书证收集等准备
根据事先约定的语言、管辖及仲裁地制定应对策略
国际合同实务核对清单
▶签订合同前的预先审查
| 项目 | 是否确认 | 详细事项 |
| 确认对方主体 | ☐ | 确认法人登记信息、代表人权限（法人登记簿、境外认证文件等） |
| 明确交易目的 | ☐ | 梳理出口/进口、技术转让、共同开发、提供服务等目的 |
| 协商主要条件 | ☐ | 事先讨论价款、交货期、数量、质量标准、付款条件等核心商业条件 |
| 签订保密协议（NDA） | ☐ | 明确是否在交易开始前签订NDA及保密范围 |
| 审查税务及关税 | ☐ | 审查特许权使用费预提所得税、FTA适用可能性及进出口关税 |
▶审查合同草案
| 项目 | 是否确认 | 详细事项 |
| 明确准据法 | ☐ | 指定适用特定国家的法律 |
| 争议解决方式 | ☐ | 指定仲裁（ICC、SIAC等）或管辖法院，并明确仲裁地及语言 |
| 明确合同文本语言的优先效力 | ☐ | 签订韩文/英文双语合同时指定解释所依据的语言 |
| 准确记载合同当事人 | ☐ | 确认法定名称、地址、设立国家及代表人信息是否一致 |
| 知识产权归属 | ☐ | 明确开发成果、技术资料等知识产权的所有权归属及使用权 |
| 付款条件 | ☐ | 明确支付货币、汇款方式、付款时间及逾期利息条件 |
| 不可抗力条款 | ☐ | 界定传染病、战争、进出口禁令等免责事由的范围 |
| 合同解除条件及程序 | ☐ | 规定违约时的解除条件、书面通知方式及清算程序 |
| 损害赔偿及责任范围 | ☐ | 区分直接损失/间接损失，并确认是否设定责任限额 |
| 禁止转让条款 | ☐ | 规定是否禁止合同当事人向第三方转让权利及义务 |
▶合同签署及订立
| 项目 | 是否确认 | 详细事项 |
| 确认合同最终版本 | ☐ | 确认是否体现双方约定事项并完成法律审查 |
| 确认签署权限 | ☐ | 各方代表人或受托人的签署权限证明文件 |
| 是否使用电子签名 | ☐ | 采用电子签名方式时，确认其在相关国家的法律效力 |
| 合同签订日及生效日 | ☐ | 明确合同生效条件（签署日或特定条件成就日） |
| 合同保管体系 | ☐ | 建立原件、副本及电子文件的保管和管理体系 |
▶合同履行及后续管理
| 项目 | 是否确认 | 详细事项 |
| 履行进度管理体系 | ☐ | 制定交付进度、验收标准及中期报告标准 |
| 确认履行付款义务 | ☐ | 确认付款期限及金额，并检查外汇汇款程序 |
| 索赔及违约应对 | ☐ | 建立对方违约时发出书面通知及收集损害证明材料的体系 |
| 发生争议时的应对流程 | ☐ | 制定仲裁申请程序及法律代理人选任标准 |
| 合同变更/续签时的审查 | ☐ | 确认合同续签条件以及变更时是否遵守书面协议要求 |
| 保存争议预防文件 | ☐ | 建立电子邮件、会议记录、付款明细、收货凭证等资料的保存体系 |
大倫律師事務所的国际合同咨询服务
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国际交易法律尽职调查及监管审查
CISG适用与否及应对咨询
国际仲裁及外国判决在韩国执行诉讼
分析韩美、韩欧盟及韩东盟之间的合同文化差异并制定应对策略
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国际合同并非只要以英文起草合同即可完成。
其中隐藏着外国法律与监管要求、争议解决方式等诸多风险，因此借助专业律师的协助，从合同签订前到预防后续争议均做好周密准备，是企业的生存策略。
大倫律師事務所由关税律师、提供美国法咨询的律师、具有关税师资格的关税专业委员等相关法律专业人士分析国际合同风险，并提供兼顾事先预防和争议应对的定制法律服务。
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